泰和诚转型：“自立门户”构建新模式肿瘤服务网络

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泰和程转型:“自立门户”构建新型癌症服务网络

关键提示

凭借泰和程多年的积累和与安德森医学博士的独家合作，他有信心在未来的中国市场举办癌症医院。然而，与放疗中心相比，三级专科医院的运营、管理和品牌建设要复杂得多，更不用说太和城是一个没有出路的挑战领域，难度可想而知。

我们的记者王留勇·史林

实习记者李小明北京报道

泰和城医疗集团有限公司(以下简称“泰和城”)于5月6日低调宣布，已与德州大学医学博士安德森癌症中心(以下简称“医学博士安德森”)签署长期战略发展协议。该协议在中国并未引起太多关注，但可能会对中国未来的医疗市场和医疗模式产生重大影响。

协议签署后，安德森医学博士将与泰和城在上海、北京和新加坡的新癌症医院进行独家合作，独家合作还将覆盖中国和新加坡的大部分省市。此外，对于泰和城目前正在建设的广州肿瘤医院项目，双方也将密切合作。这是安德森医学博士在亚洲签署的第一份此类协议。

“我们将与安德森医学博士的临床医疗和管理团队合作，将先进的诊断和治疗方法以及包括多学科诊断和治疗在内的治疗计划，以及尖端的学术研究成果和肿瘤治疗技术引入泰和城集团的网络系统，以便更好地为中国和新加坡的患者服务。”太和城董事长兼首席执行官杨表示。

由此可见，泰和城目前正在上海、北京和广州建设新的高端癌症专科医院。位于新加坡的医疗机构是富通外科医院(以下简称“富通医院”)，是富通医疗有限公司(以下简称“富通医疗”)在新加坡的子公司，泰和程刚于今年3月27日宣布成立。

“目前中国医疗服务市场的政策和环境为我们提供了一个非常难得的机会来建设我们自己的医院。”泰和成副总裁在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示。

泰和成专注于癌症治疗领域，已有近20年的历史，并于2009年在纽约证券交易所上市。长期以来，太和城的主要模式是医疗租赁和服务管理。这种模式一直延续到今天。目前，泰和城在25个省的56个城市的80家医院经营和管理着139个癌症放射治疗中心。

"目前，医疗租赁业务仍占主导地位."来自马来西亚的泰和城首席财务官叶耀光对《21世纪经济报道》记者表示:“但从整体发展趋势来看，新医院的规模在发展后肯定会超过传统业务。”

不再满足于只经营癌症放射治疗中心的太和城，计划建立一个由全国不同级别、规模和功能的医疗机构组成的癌症医疗服务网络系统。

“北上广将是太和城的核心医院。同时，我们将以每年5到10个的速度建设二级医院网络系统。目前，大同第一家已开始建设，加上肿瘤放射治疗中心分布在全国各地。这样，泰和城将形成一个能够满足各级患者需求的金字塔形医疗服务体系。”太和城首席投资官孙继刚告诉《21世纪经济报道》。

随着人口老龄化、环境污染等因素的影响，我国癌症发病率持续上升，相应的医疗服务需求迅速增加。尽管新的医疗改革政策坚持鼓励社会力量经营医疗服务，但由于癌症治疗的高技术难度和大设备投资，由社会力量经营的癌症医院很少。

凭借泰和程多年的积累和与安德森医学博士的独家合作，他有信心在未来的中国市场举办癌症医院。然而，与放疗中心相比，三级专科医院的运营、管理和品牌建设要复杂得多，更不用说太和城是一个没有出路的挑战领域，难度可想而知。

1.泰和城新癌症医院的布局是“北上廊”

太和城计划建造一所新的癌症医院，直接瞄准三个一线城市，即上海、北京和广州。这三家医院也是泰和城规划的癌症医疗网络中的“旗舰医院”。

在这三个项目中，广州的医院是由太和城和广州中山大学附属肿瘤医院联合建造的，项目位于广州中信知识城。医院占地面积33000平方米，有400张设计床位。根据目前的进展，广州太和城肿瘤医院可能会尽早开始运营。

北京和上海的两个项目位于鼓励社会力量办医的试点园区，即北京通州国际医疗服务区和上海新虹桥国际医疗中心(000516，古巴)。

2012年9月，泰和城与北京国际医疗服务区签署框架协议，投资建设高端癌症专科医院。然而，由于公园建设本身所涉及的复杂因素，进展相对缓慢。泰和城计划在2015年开展医院设计等方面的前期工作。

在北京签约后不久，泰和程也在上海取得了进展。2013年2月，泰和城与上海新鸿桥国际医疗中心达成合作共识，投资建设上海泰和城肿瘤医院，并于2013年底和2014年初获得相关部门批准。

“原来这块土地是由公立医院规划和建造的。后来，上海做了一些调整。公立医院主要集中在浦东园区，而新鸿桥主要是利用社会资本举办医疗机构，尤其是希望引进国际医疗机构。”杨志红说:“这为太和成在新鸿桥落户创造了机会。”

泰和城在北上广建立的三家肿瘤医院都将定位为高端营利性医院。与这三家医院不同，泰和城在二线城市的肿瘤医院中有着完全不同的功能定位，这与一线城市的“泰和城”品牌不同，而二线城市则采用“美、中、嘉禾”品牌。

2014年10月，以放射治疗为主的山西省大同市太和城肿瘤医院通过了政府部门的相关审批。这也是泰和城在二线城市发起的首个以放射治疗为重点的肿瘤医院项目。

“二级医院项目的服务功能大致相当于原放射治疗中心的升级版。”孙继刚说，“对于不同的消费者，品牌推广是不同的。泰和城品牌主要针对高端自付和商业保险患者，二级医院主要针对当地医疗保险患者。这两个品牌的目标客户群之间存在一定的差异。”

除了国内医疗市场的布局，泰和城还采取了海外医疗并购的措施，即收购新加坡富通医院。费迪南医院是一家拥有31张病床的私立医院，主要治疗某些癌症，并从事各种微创手术。太和城计划在收购后增加肿瘤和心脏部门。

除了为中国患者提供一个到海外就医的平台，太和城还考虑收购这家医院。

“北上广三家医院的建设周期比较长，所以收购这家医院主要是为我们与安德森医学博士的合作搭建一个平台。”杨志红告诉《21世纪经济报道》记者:“我们可以通过这个平台培养人才，其次，我们可以学习md Anderson的医疗服务模式和服务流程，为未来国内医院做准备。”

2.加入安德森医学博士致力于质子疗法

实际上，2015年5月6日签署的合作协议并不是泰和程与安德森医学博士关系的开始。早在2012年12月，泰和城就宣布收购md Anderson质子中心管理公司45%的股权，间接持有质子中心19.98%的股权，成为其第二大股东。

安德森医学博士是世界顶级癌症医疗机构，位于美国德克萨斯州休斯顿。在过去的25年里，安德森医学博士在美国新闻和世界报道的癌症医院排名中一直排名第一或第二。医学博士安德森质子中心成立于2006年，是美国第四个质子治疗中心。

此次收购对泰和程来说意义重大，泰和程不仅与安德森医学博士建立了密切的合作关系，为进一步的合作奠定了基础，而且还拥有质子治疗这一癌症领域非常先进的技术。

“当时，md Anderson的一些股东和投资者想退出，这给了我们一个机会。”叶耀光说:“有几个因素可以最终在竞争中胜出:第一，泰和成是一家在纽约证券交易所上市的公司；此外，我们一直专注于癌症领域，并在北京成立了自己的癌症医院，为md Anderson的医疗发展和合作提供了一个更大的空空间。”

收购完成后，md Anderson质子中心首席执行官John Styles Jr .表示:“泰和成在中国放射治疗行业积累了超过15年的运营经验。我们期待与泰和城团队紧密合作。”

今年5月，泰和城正式宣布与md Anderson达成长期战略合作。安德森医学博士将为泰和城提供战略咨询和规划服务，包括在北京和新加坡的癌症医院项目，以支持其癌症医院的建设和发展，还将加强对医务人员的培训和教育，开展临床研究和开发项目。

与泰和城在肿瘤医院项目上的合作，不仅是安德森医学博士在亚洲第一次参与此类合作，更重要的是，它还将帮助泰和城在中国和新加坡的肿瘤医院通过安德森医学博士肿瘤医院网络系统的会员评估。

泰和城医疗机构一经批准，不仅可以与md Anderson合作进行临床治疗和学术研究，还拥有md Anderson的商标使用权。

"目前，只有泰和成与md Anderson在品牌共享方面形成了战略合作."叶耀光说:“也就是说，一旦我们在北上广的三家医院达到他们的标准，他们就可以使用他们的品牌，比如德州大学医学博士安德森癌症中心和上海太和城癌症医院。”

然而，由于北方、广州和深圳的医院都在建设中，泰和城与安德森医生的合作将主要基于新加坡的医院。与此同时，泰和程还计划在上海开设一个门诊中心，将国内患者与新加坡医院的医疗服务流程联系起来。

“新加坡是培养人才的平台，包括培养医学人才和管理人才，了解安德森医学博士的医疗服务模式以及如何按照他们的规范运作。作为md Anderson质子中心的股东，泰和城也可以直接派人去美国留学。”杨志红说。

关于与泰和城的合作，安德森医学博士高级副总裁丹方丹(dan fontaine)表示:“我们很高兴与泰和城集团扩大长期合作伙伴关系，并为我们提供帮助，以发展基于多学科诊断和治疗模式的研究型癌症医院。”

3.独立改造和管理医生的信心在哪里？

北方泰和城、广州、广州的医院均达到三级医院标准，投资规模巨大。以上海太和城肿瘤医院为例，计划投资约23亿元。而且，今后，这些新建的医院都将推出泰和程的自主品牌。和安德森医生一起，可以看出，泰和程决心要把自己变成一名医生。

长期以来，泰和城的主要运营模式是与医院合作建立放射治疗中心，全国已形成139个放射治疗中心的网络。然而，这种模式的缺点是显而易见的。一是太和城的品牌认知度很低，二是放疗中心运营越成熟，太和城的回报越低。

此前，太和成曾试图收购长安医院。但是后来医院被卖掉了。“这是一家拥有1000多张病床的综合医院，对于癌症专科医院来说，这有点太大了。虽然医院在我们的运营过程中是盈利的，但我们仍然希望更多地关注肿瘤。”杨志红说。

泰和正在寻找方向，或者新建一家医院来建立自己的品牌。杨志红说:“要成为我们的品牌，虽然初期会很艰难，但随着时间的推移，肯定会越来越好。”

当然，泰和程希望成为自己的癌症医院，这不仅是“自力更生”，更重要的是，在安德森医学博士的支持下，建立一个全新的服务模式。杨志红说:“我们希望在肿瘤的诊断模式中全面引入美国的nccn指南(全称是《国家综合癌症网络临床实践指南——编者按》)，美国癌症患者的5年生存率很高。”一方面是早期诊断和早期治疗，另一方面是严格规范的诊断和治疗过程。”

在美国癌症诊断和治疗中，其鲜明的特点是多学科综合诊断和治疗模式(即多学科小组，以下简称“mdt”)。这种诊断和治疗模式在中国已经讨论和实践了很长时间，但杨志红认为，mdt在中国与在美国有很大不同。

“虽然这是一项由多学科专家进行的综合诊断和治疗，但问题是，在中国，患者是否接受mdt取决于他们遇到的医生，而不是所有患者都能接受。这与美国完全不同。如果美国医生治疗的病人没有mdt，他们可能要承担法律责任，以防出现风险。”杨志红说。

泰和成计划在自己的医院里完全实施美国癌症诊断和治疗模式。

“今后，太和城医院的临床科室将按照人体部位进行划分。内科、外科、放射治疗和病理科都有医生。”杨志红说:“我们的组合设计完全按照md Anderson的方式进行，将真正实现mdt。”

然而，医疗的核心仍然是医学人才。“从长远来看，我们的目标必须是实现我们自己的人才培养。”杨志红表示，在医院发展初期的团队建设方面，我们将引进国外的学术带头人，虽然主要的医生队伍仍来自中国，但首先我们必须接受安德森医学博士的培训。

目前，泰和城医院定位为高端医院，专门面向癌症患者中的高端客户。但这部分市场是否足以支持太和城医院的巨额投资？

“从宏观上讲，老龄化、环境污染和生活压力等因素使得癌症患者的数量和继续存活的人数非常大。”杨志红说:“此外，我们还对上海周边3小时车程内的癌症患者数量进行了调查。其中，适合我院定位的患者数量已经远远超过了医院的接受能力。"

看来泰和成对市场前景相当有信心。然而，对于社会力量新建的医疗机构来说，积累自己的品牌需要时间，而肿瘤医院可能对此有更高的要求。尽管得到了安德森医学博士的大力支持，但对于泰和程来说，这仍然是一个非常漫长的过程。

(编者:王诗龄，请联系网基网基寻求建议)