借互联网搭建产业新模式 珍宝岛的新契机

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《时代周刊》记者刘伟法来自北京

随着近期颁布的《中国医药卫生事业发展规划(2015-2020年)》，中医药产业的发展迎来了新的机遇。今年4月24日，在上海证券交易所注册的真宝道(603567，股份)(603567.sh)表现良好，股价在六个涨停后一度超过60元。除了市场炒作持续升温之外，一些分析师认为，珍宝岛在舒血宁注射液等细分市场的领先地位，以及其在产品研发和销售方面的优势，也是其颇受市场欢迎的主要原因。

珍宝岛秘书长于海龙近日向《时代周刊》表示，珍宝岛不仅将继续巩固产品和研发优势，还将加强营销网络建设，在电子交易平台上管理中药材，努力打造中药材产业新模式。

中药产业迎来机遇

珍宝岛公开发行6458万股，发行价格23.60元，实际募集资金15.24亿元。自4月24日珍宝岛上市以来，股价已从28.32元/股飙升至前六个交易日的60.2元/股。

方正方通华于1996年创立了振宝岛。经过近20年的快速发展，公司的产品现已覆盖67个注射剂品种和102个药品生产批准号。珍宝岛还三次被科技部火炬高技术产业发展中心认定为“高新技术企业”。

值得一提的是，5月7日，国务院颁布的《中医药卫生事业发展规划(2015-2020)》指出，要充分发挥中医药优势，加快中医药卫生事业发展；充分激发和满足人民群众多层次、多样化的中医药卫生服务需求，全面部署我国中医药卫生服务发展。

近年来，随着中药产业日益受到重视和支持，珍宝岛等中药企业也迎来了发展机遇。

“中医药是世界传统医学的重要组成部分，在治疗疾病和保健方面有其独特的作用。”珍宝岛秘书长于海龙指出，与化学药物相比，中药更擅长治疗慢性病，适合病后调理，毒副作用小，适合长期使用，更符合大健康的理念。

他相信，在相关政策的支持下，包括珍宝岛药业在内的一批高端中成药产品研发和销售领域的领军人物将脱颖而出，共同推动中国卫生服务业的发展，提升其国际竞争力。

从珍宝岛的招股说明书中不难发现，产品仍然是珍宝岛的主要优势。据了解，珍宝岛有许多重产品，主要是心脑血管疾病，辅之以感冒、抗病毒疾病和骨质疏松症。公司注射用血塞通、舒血宁注射液和血塞通注射液的市场份额在细分领域排名第一。

未来三年，珍宝岛将继续关注心脑血管药物和抗病毒药物市场。在深入基础理论研究和标准进一步完善的基础上，公司现有刺五加注射液、五七调脂口服液等品种将于近期上市；公司还将把血栓通胶囊、复方秦岚口服液等独家专利品种培育成销量可观的大品种。此外，珍宝岛还将注重科研团队建设和对外科技合作平台的建立。

借助互联网建立新的产业模式

由于珍宝岛现有主导产品供不应求，现有产能已不能满足市场需求。珍宝岛筹集的资金主要用于扩容、技术改造和偿还银行贷款。

振宝岛董事长方通华此前回应媒体称，该投资项目完成后，现有各种产品，尤其是临床药物的产能和产量将大规模扩大。同时，要重点加强营销网络建设，包括医疗电子商务平台建设。

“大力实施资源战略，重点建设基于gap(良好农业规范)的中药材种植基地，开展基于电子交易的中药材管理，构建中药材产业新模式。”在接受《戴周刊》采访时，描述了自己未来的发展蓝图。珍宝岛未来将加快营销理念和模式的创新，加强营销网络建设，提高公司营销网络覆盖的广度和深度；加快企业信息平台转型，进一步提高企业信息化水平。

据报道，到目前为止，珍宝岛已经建立了一个全国性的营销网络。该公司的产品销售由子公司医药贸易公司承担，该公司有三个业务部门。第一事业部主要负责仿制药和非处方药的销售；第二、三事业部主要负责处方药销售，对不同产品采取差异化营销策略。

多份券商调研报告指出，在产能扩张和技术改造项目完成后，珍宝岛的盈利能力有望进一步提升。

据统计，珍宝岛主要产品近三年的毛利率分别为58.82%、66.71%和63.07%。随着毛利率的提高，公司的利润业绩也稳步增长。珍宝岛2012年至2014年的净利润分别为3.8亿元、4.2亿元和4.6亿元。

此外，中信建设投资对珍宝岛的利润也有很高的期望，预计2015-2017年的净利润分别为6亿元、7.4亿元和8.8亿元。