小米开启线下销售渠道

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[这是小米第一次通过小米主页在网上销售手机，对高端手机市场的测试意味着小米开始了在中国屏蔽苹果和三星的第一枪，并进入了前沿战场]

“3，2，1”以倒计时口号结束，北京清河小米屋的门打开了。身穿蓝色运动服的郭新亚第一个冲进门，抢走了售价2999元的小米手提袋的顶级版本。

为了买这部手机，他告诉《中国商报》记者，从5月11日下午开始，他和朋友们来到小米家排队，晚上睡在小米临时准备的野营床上。5月12日清晨，他早早起床，然后排队。

在他身后，近400条“米粉”还在门外等着，已经开始喝热腾腾的小米粥。“有这么多米粉，我排了一整夜的队，我很感动，不知道该说什么。”小米创始人雷军说。

值得注意的是，这是小米第一次通过小米家庭网下销售手机，借此机会测试高端手机市场也意味着小米在中国打响了屏蔽苹果和三星的第一枪，进入了正面厮杀的战场。

疯狂米粉

曾经出现在苹果零售店前的“果粉”，再次在全国各地的小米屋前上演。记者粗略估计，5月12日，近400名“米粉”来到北京小米屋排队，甚至米粉在深夜在门口搭起帐篷，以确保小米手记的顶级版本能在第一时间买到。

强调“参与意识”的小米已经为深夜米粉准备了休闲椅、睡袋、零食、水、移动电源、啤酒、花生和其他物品。北京小米之家还特意将小米电视放在店外供“米粉”观看。

根据小米的官方数据，截至5月12日上午9: 00，全国排队的米粉有3000多条，这是小米之家首次欢迎用户排队购买。在互联网上，截至5月11日中午，小米手记的顶级版本的预订数量已经达到了100万。

事实上，在此之前，小米家居只从事售后维护、产品体验、线下自筹等。，并开始尝试从小米笔记的顶级版本离线同步销售。雷军表示，这是小米家居服务模式的创新，也是用户体验模式的升级。

“在传统心理学中，3000元的手机是相对昂贵的高端手机。大家都觉得如果我买之前不摸一下看一下，我会不放心，所以我决定打开这个产品进行离线同步购买。”雷军曾经将这种变化解释为用户的心理驱动。

然而，在排队的人群中，有多少是米粉，多少是牛？

小米总裁林斌告诉《中国商报》记者:“我们相信，大多数排队的人都是核心粉丝。”

“是米粉还是黄牛。你跟他们说话的时候就会知道了。”林斌说，大部分拿走商品直接离开的人都是黄牛党，但也有不少忠实用户有一定的时间留下来，详细询问他们手机的细节。

目前，小米的措施是限制每人一份，顾客需要带身份证才能购买，以防止牛抢货。“这么长时间以来，小米的技术人员花费了大量精力与黄牛作战。我们有一个完整的技术团队来识别和鉴别黄牛，还建立了黄牛‘黑名单数据库’来预防黄牛问题。”林斌说。

他还告诉记者，排队的米粉大部分都能买到。小米之家的目的不是追求销售，而是追求用户体验。“真正的销售主要来自网络。”

抢占高端市场

此前，小米曾通过小米系列和红米系列“收获”大量低端市场用户。现在，人们希望这款名为“安卓机器王”的顶级小米手机能够冲击高端市场。

雷军对小米为什么高端的解释是因为用户的需求。

首先，小米已经成为一个全国性的消费电子品牌。仅在2014年，小米就售出了6112万部手机，相当于中国每20个人中就有一个人购买小米手机，这意味着小米的用户群已经从爱好者扩大到普通大众，甚至是高级用户。随着客户群的扩大，需求和购买力将多样化。

其次，智能手机的消费需求总体上也在上升。除了爱好者追求的高性能和大众欢迎的高性价比外，用户对外观、技术和质量也有更高的要求。"小米用户的需求在哪里，小米的旅程在哪里？"

事实上，随着中国市场智能手机出货量的下降和低端市场同质化竞争的日益激烈，小米也需要在高端市场寻找新的增长点。

"但是高价并不是高端的唯一同义词."雷军表示，小米手机的顶级版本仍然坚持坚持成本的定价策略，最终，小米可以在每个价格区间提供高性能、高性价比的高品质产品。“这是由小米的商业模式决定的，也是小米的初衷。”

在这背后，小米手机的产能正在加速增长。林斌告诉《中国商报》记者，三年前，小米不得不花三至六个月的时间来逐步满足用户的供应需求，但现在小米已经被控制了大约两个月，小米手机的月销量约为600万至700万部。

根据idc对2015年第一季度中国智能手机出货量的分析报告，苹果以1450万部位居榜首，其次是小米，为1350万部。林斌表示，小米2015年的销售目标仍是8000万至1亿台。