看中出境游商机锦江酒店系布局海外战略

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由锦江酒店更名而来的上海锦江之都酒店管理有限公司(以下简称“锦江之都公司”)于5月12日正式与荷兰波斯蒂林酒店集团签署合作意向书，锦江之都公司的酒店品牌将以品牌联盟的形式在荷兰出现。这是继菲律宾、法国、韩国和印度尼西亚之后，锦江资本公司开拓全球市场的第五站。

锦江酒店部的这一系列海外酒店业战略布局，充分利用了目前中国出境旅游的良好发展势头。

“品牌联盟”模式的双赢合作

锦江大都市公司首席执行官俞猛在接受《中国商报》记者专访时透露，锦江大都市公司与荷兰波斯蒂安酒店集团以“品牌联盟”模式签订了合同，这与2011年落户法国的锦江之星品牌相同。根据协议，国内消费者在荷兰联合酒店住宿时，可结合中国游客的消费习惯，享受中国早餐、中国服务指南等服务。同时，预订也将得到优化。国内消费者可以登录锦江酒店的新官方网站或下载新应用进行预订。如果荷兰postillion Hotel Group将来新开酒店，经双方协商同意后，将继续加入品牌合作酒店系列。

“简而言之，荷兰的酒店系统与我们锦江大都会公司的后台相连，我们中方为客户预订房间，将客户送到荷兰的酒店。”俞蒙告诉《中国商报》记者，此举相当于瞄准中国的出境旅游市场，因为现在越来越多的中国客人去欧美，而出国旅游的中国客人更注重有中国元素和服务的酒店，所以酒店登陆欧洲会有巨大的商机，但他们必须关注中国元素。

根据公开数据，2014年荷兰海外游客总数达到1400万，同比增长10%。其中，进入荷兰的中国游客总数达到25万人，比2013年增长18%。德国和英国仍然是荷兰游客的主要旅游目的地，但中国已经成为荷兰增长最快的旅游目的地之一。

荷兰波斯蒂翁酒店集团相关负责人表示，与锦江大都会公司达成品牌联盟的意向将是一次双赢的合作体验。锦江都市公司正式将其品牌引入荷兰市场。同时，对于目前中国游客还不熟悉的波斯蒂林酒店，我们可以利用锦江大都市公司在中国酒店业的地位来提升其在中国市场的品牌知名度。

锦江酒店部的国际化战略

晋江资本公司近年来做了大量的国际化工作。

据记者采访，2011年9月，锦江酒店与菲律宾尚豪佳签约，通过品牌授权正式落户菲律宾锦江酒店，成为中国本土经济型酒店走出国门的第一个案例。同年11月，锦江酒店与法国卢浮宫酒店集团签约，并以松散的品牌联盟方式出现在法国。随后，2014年1月，锦江酒店将锦江酒店品牌在印尼的特许总代理授权给了当地的锦丰集团。2014年10月底，韩国首尔明洞酒店向公众开放，这是锦江酒店在海外开设的第一家单店特许经营酒店。

经过一系列松散的联盟合作和特许经营合作，锦江资本公司于今年3月开始资本扩张，以现金形式收购了拥有郁金香系列等品牌的鲁夫集团100%的股权。

“由于我们完全收购了卢浮宫集团的股权，我们通过卢浮宫集团先后收购了一些欧洲酒店，并将其转变为卢浮宫集团旗下的酒店品牌。考虑到欧洲客人对锦江系列酒店品牌并不熟悉，我们暂时不会将收购的酒店直接转化为锦江品牌，但今后我们会将锦江相关标识添加到卢浮宫集团旗下的酒店品牌后缀中。”俞蒙承认，这也是锦江酒店未来进一步拓展海外市场的重要途径，通过罗浮宫集团继续在欧洲市场收集闲置酒店。

记者注意到，锦江百货首先与鲁夫集团合作做非资本捆绑，重点是中国出境游客的目标。后来，由于对欧洲市场的乐观，它改为收购和开发。目前，它还在与荷兰的postillion进行松散联盟合作。晋江资本公司表示，双方未来的合作有很多可能性，这取决于市场的发展。