线上服装品牌试水线下实体开店

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过去两年，服装行业的低迷让一些传统服装品牌选择关闭实体店，转向网上销售。然而，在这些线下品牌大举进入电商网店的同时，“互联网催生”的网上服装品牌也“入侵”了传统企业的阵地，开始试水线下。

仙县牌试水仙霞实体店

五月初，广州的世界商城里人潮涌动。一家名叫“楚瑜”的店铺开张了，明星尚雯婕被邀请做代言人。

作为一个拥有“互联网基因”的品牌，楚雨采用“网上和网下实时同等价格”的销售方式。简单来说，所有商品的信息在网络上都有相应的销售价格，消费者可以通过手机上的微信或淘宝客户端扫描产品，了解产品的实时销售价格，同时在网络上享受各种折扣。据悉，这也是广州本地第一家以同等价格采用在线实时扫描码的女装专柜。

“世界第一语言商城是我们集团开设的第一家体验店。这也是一个尝试和探索的过程。”广州汇美集团目前拥有因曼、第一语言、生活在左边等多个品牌。公司2014年的营业收入为9.6亿元。惠美集团董事长助理许贤玲告诉《中国商报》记者，在未来两年，该集团将大规模开设线下商店。“我们不认为线下渠道正在萎缩。相反，线上和线下的消费者需求都在增长。”

一位广州服装行业人士认为，首次签约尚雯婕作为代言人，可以看作是天猫原有女装品牌进一步提升品牌运营能力的表现，也是对天猫时尚路线的积极回应。"邀请明星代言是对品牌形象的提升."

慧美并不是唯一一家从纯在线服装品牌到线下商店开设实体店的人。rip的创始人唐大丰早些时候表示，他将于今年下线。“线下市场也很大，所以你可以试试。线下可以很好地与网上买家互动。”负责裂缝的相关人士告诉记者，裂缝已经在北京五道口开了一家200多平方米的实体店。“这主要是基于品牌的体验。我们还在店里开了一本书，我们会考虑未来的线下开发。不过，无论是商场模式还是商场柜台模式，我们以后都会根据市场和客户需求制定计划。”根据唐大丰的计划，破解线下商店是“只有当我们赚钱，我们会开第二个，然后开一个家庭。”

线下反击能成功吗

事实上，记者了解到，楚瑜并不是慧美开设的第一家线下实体店。其主要品牌因曼早在三年前就开设了许多实体店，主要分布在山东、内蒙古、黑龙江、安徽等北方二三线城市，以直营为主，加盟为辅。“江苏、浙江、上海网购程度高，电子商务发达，不适合我们开实体店。”当时，品牌创始人方建华告诉媒体。

然而，在昨日接受记者采访时，许仙玲不愿多谈之前开业的门店。他表示，之前的门店只是对公司市场的一次考验，他向记者证实，集团下只有一家第一语言实体店，是直接模式。“但因曼的线下商店也将在今年开业。具体数量和业务模式目前不便透露。”

“在线互联网品牌已经成功上线，我还没有听说过成功的案例。”上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄说:“我认为这是相当困难的。(互联网)惯性思维决定了他们对实体店复杂性的简化。”

今年2月，上海拉查佩尔服装有限公司宣布将以1.35亿元的总成本收购杭州互联网品牌“七格阁”约45%的股份。股权转让协议签署后，拉查佩尔将立即向奇格格再注入6500万元。交易完成后，拉查佩尔将持有切格格54.05%的股份。

拉·查佩尔执行副总裁王勇昨日向《中国商报》记者证实，他目前不会考虑开设“七格格”实体店，公司应更多关注原品牌。王勇表示，无论是线上到线下，还是线下到线上，“都需要不同的基因，这是一个巨大的挑战。”

尽管许多在线品牌转向线下商店，但有些选择在网上扎根，比如汉都一社。2014年，汉都一社荣获天猫女装“双十一”、“双十二”及女装年度交易量“三冠王”。根据官方数据，其2014年的销售额为15.7亿元，2013年为10亿元，2012年为6亿元，与2008年成立时的年销售额300万元相比增长惊人。

“目前，我们没有计划在网下开店。我们的首要任务是为中国贡献一流的纯互联网品牌。”瀚都怡和电子商务集团有限公司的胡近东告诉记者:“我们相信，互联网巨星品牌将在互联网时代诞生，可以与线下品牌相媲美，甚至超越线下品牌。”

电子商务和实体店齐头并进

尼尔森在5月14日发布了一份调查报告:实体店不会在短时间内被电子商务取代。实体店有自己独特的优势。在中国，大多数受访者(69%)表示网下购物是一次愉快的家庭出游，另有67%的人认为他们喜欢在实体店购物带来的快乐和满足。

然而，上述报告也指出，电子商务在一定程度上比实体店具有更大的发展优势。因此，对于零售商和制造商来说，他们必须通过更灵活的手段来吸引消费者，许多因素都是非常重要的，比如帮助消费者更方便地找到商店、制作购物清单、查询价格、搜索相关产品、分享购物体验和信息，以及最终购买等。

尼尔森中国区总经理范一进强调:“商业互动的时代已经到来。”“现在，消费者不再简单地使用单一的线上或线下购物方式，而是根据自己的需求选择最适合自己的方式。因此，对于零售商和制造商来说，能够灵活地利用线上和线下销售渠道，随时随地满足顾客的愿望，是真正的成功。"

“在未来的发展中，我们将继续开设实体店，但主要精力仍在网上。”许贤玲表示，“归根结底，我们认为品牌的线上线下渠道整合是一种必然趋势。互联网和实体店将很快连接起来，用户将被整合。”