直销公司奖励游都是土豪，旅行社赚翻

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蓝田集团的“浪潮”刚刚在法国呼啸而过，现在它有一家直销公司Infinitus(中国)作为它的奖励员工。从10日到20日，它组织了超过12，000人分批访问泰国，该组织乘坐了110次航班前往泰国。

《中国商报》记者14日接受采访时了解到，这种1000人甚至10000人规模的“天团”是一种典型的奖励旅游。奖励旅游由于其巨大的规模，比普通休闲旅游具有更高的人均消费和利润。它直接驱动许多行业，如旅游目的地的酒店、餐馆、景点、购物和娱乐。澳大利亚和泰国等主要激励性旅游目的地将为中国游客定制产品，海外旅游目的地将是中国获奖的旅游团。

“这种一日游在业内被称为奖励游。通常，一些需要激励员工表现的企业会特别热衷于这种旅游，比如直销公司、医药公司、保险公司等等。这类公司通常会去各大旅行社进行一轮价格比较和竞标，并为下一年制定奖励旅游接待计划。一家要求匿名的大型国有旅行社的总经理告诉《中国商报》记者，奖励旅游的价格非常高，因为它涉及许多定制产品和公司会议服务，目的地通常是海外，如东南亚、欧洲和美洲。近年来，邮轮也是一种很好的激励旅游方式。

“奖励旅游首先推动与旅游相关的基本行业的收入，如旅行社、当地酒店、地面连接、餐馆、景点等。例如，我们旅行社对一个普通的欧美旅行团的人均团费也在1万到2万元之间，不包括机票等。成本方面，我们的毛利率可能不到10%，但由于增加了特殊服务，为公司定制会议等。，这些都需要增加资金，因此利润率至少可以翻倍。”旅行社的总经理坦率地说。

例如，天恩、无限、安利等。都是大酬宾游客，他们将开展员工凝聚活动和与海外企业相关的特别演出。澳大利亚旅游局相关负责人曾告诉记者，一家澳大利亚演出公司曾为中国奖励旅游团表演“剪羊毛”。最初，这种表演在澳大利亚非常普遍，但为了配合激励旅游团的企业主题，他们特意通过技术手段将公司标志贴在羊身上。剪羊毛时，公司的标志出现了。此外，著名的悉尼海港大桥还专门成立了一家桥牌公司，专门接待了一个中国千人奖励旅游团，中国“天团”可以在海港大桥上舞龙甚至打麻将。

当然，这些特殊的定制服务需要企业支付账单，而当地的旅游业会赚很多钱。

澳大利亚旅游局大中华区代理总经理蒋乐天告诉《中国商报》记者，与普通团体旅游相比，获奖旅游的人均消费非常高。在过去的12个月里，约有6.1万名中国获奖游客前往澳大利亚，总消费超过2亿澳元，人均消费超过3800澳元。

一个强大的激励旅行团也为海外购物带来商机。一些导游透露，这些优秀员工有很强的消费能力，人均购物成本至少上万元。有些人直接购买手表，价格超过10万元，因为可以获得旅游奖励的员工工资不会低。

“众所周知，导游在一定程度上可以通过购物获得佣金。例如，普通旅游团消费能力弱，会抱怨导游强制购物，但奖励旅游团的游客会主动要求购物，消费能力超强。因此，有时一个导游可以从一个奖励旅游团那里得到一大笔佣金。这个佣金数字有时可能高达几十万元。有了奖励团，你就可以赚到高级白领的年薪。”上述导游说。

正是因为对中国奖励旅游的潜力持乐观态度，许多海外旅游目的地都在大力投资建设会议酒店和接待设施。例如，澳大利亚在相关设施上投资超过11亿澳元，并计划引进更多中国投资者。事实上，许多中国投资者，如HNA、万达和晋江，已经率先投资海外热门目的地的酒店或参与相关项目。中国东润集团甚至收购了位于澳大利亚黄金海岸的范思哲酒店，这是中国“天团”最喜欢的旅游区之一。