万科万达行业内结盟开始 业内人士称潜台词或是金融

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一些业内人士告诉《证券日报》记者，万达看中了万科住宅开发的成本控制能力，而万科则“垂涎”万达的财务和业务管理经验，以及合作后对金融机构的吸引力和安全性。增加、降低融资成本，同时增强在国内外市场的议价能力

■我们的记者王立新

世界上最大的房地产企业和世界上最大的住房开发企业是“在一起的”。这是留给国内外房地产市场，或者不只是空.房地产市场的巨大想象力

万达集团董事长王健林在接受《证券日报》等媒体采访时表示，“留在万科、参观万达广场”的合作模式“比较浅”，“双方的合作是更深、更长远的战略合作，内容很多，不仅仅限于国内合作，也包括全球合作。”

“对于万科来说，做商业地产的压力很大，很重。对于万达来说，当他熟悉这首曲子的时候，他感觉很轻松，所以他在‘白银时代’有一个很强的联盟。”万科集团总裁于亮表示，此时与万达的合作可以取长补短，为双方的转型做出贡献。

合作潜台词或“金融”

众所周知，万达集团已经形成了万达商业、文化旅游、电子商务、金融等产业，其中万达商业是全球最大的房地产企业，2014年的物业面积(包括在建)为3904万平方米。万科集团是全球最大的住宅开发企业，2014年住宅销售规模超过21万套。

用于亮的话说，“万科和万达都姓万，他们的创始人都姓王(王石和王健林)。一个在早期是国王在南方，一个在北方，一个在住宅(领域)，一个在商业(领域)在后期。”。

这是王健林和于亮的共识:“万科与万达签署合作协议，标志着行业内联盟的开始。”至于合作的具体内容，双方都表示希望尽快有项目。

据《证券日报》记者报道，万达与万科未来的合作将主要以联合征地和合作开发的形式进行，即万科开发项目的住宅部分和万达开发项目的商业部分实现优势互补；此外，双方还表示将在现有项目的基础上共同探讨合作开发的可能性。

于亮也直言不讳地表示，“今年中国购买土地最多的买家是谁，不是传统的房地产开发商，而是金融机构，或者说即使他们从表面上拿走了土地，他们都得到了金融机构的支持。平安是今年购买土地最多的开发商，金融的影子在其中扮演着非常重要的角色。这是金融联盟发展的新趋势。”

对此，一些业内人士直言不讳地表示，这是万科看中万达的潜台词。该政策咨询研究部主任张宏伟告诉记者，“亿元”合作后，政府土地的议价能力将会增强，同时对金融机构的吸引力和安全性也会增加，融资成本也会降低。

但是，王健林多次强调，采取土地开发的合作模式很复杂，很肤浅，双方可以做更深层次的合作，做很多事情。万科很好地控制了住房的成本和价格，而万达的商业、文化旅游和金融部门更具优势。

合作项目投资规模超过1000亿元

值得注意的是，万达广场主要位于三、四线城市，但大多数住宅开发商现在都倾向于回到一线城市。对于擅长住宅开发的万科来说，在“一亿元”合作之后，我们如何才能就项目选址达成一致？

“双方的合作绝不仅限于万达广场周边的土地开发。如果双方下一次谈判能达成协议，(合作项目)将超过1000亿元人民币。”王健林直言不讳地表示，万达广场并不一定非要这样。如果双方都认为合适，政府还需要翻修整个棚户区和旧区，双方可能会走到一起。

于亮表示，万科不仅会为一、二线城市建房，还会考虑未来的五、六线城市。“我们对一线和二线城市保持警惕。每个人都认为，当一线和二线城市表现良好时，这是一个非常危险的时期，应该小心。”

此外，王健林还透露，今后双方将成立合作公司，合作方式多种多样。“我们两家公司有可能已经合并成一家公司，这意味着我们的股份将会减少，因为万达现在正在推动轻型资产。如果你不参与一个公司，你只是说我们正在投资我们的广场。旁边的住宅开发由万科完成，但也将成立一家合作公司。”

至于两家公司的合作，张宏伟认为，从未来的发展趋势来看，品牌溢价、物业管理、商业运营等多元化房地产金融服务过程中的佣金收入、其他衍生收入和房地产基金将成为房企赚取利率的主要方向。

有鉴于此，张宏伟认为，“亿元”合作将以“无资产”为重点，无论是万科和万达联合运营还是引入基金等第三方基金，都将力争在项目运营层面停止“重资产”。万达的经营管理经验也将传递给万科，万达商业将瞄准万科全国家庭的消费入口，摆脱“重资产”，赚取增值收入，提高利润率。

王健林还透露，“万达从去年开始推动轻资产，我们希望这一步能加快。”从今年开始，我们不再购买任何开发用地，现在我们只购买‘轻资产土地’。”