探路者：践行大户外产业链的O2O模式

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户外运动市场的领先开拓者(报价300005，咨询)是行业互联网加战略的先驱。该公司依靠互联网积极将自己从单一户外品牌运营商转变为户外旅游综合平台运营商。

互联网给探路者带来了频道的改变。公司将线下商店体验与网上销售有机结合，实施“商品+服务”的o2o商业模式。公司采取线上线下差异化产品策略，更加注重在线定制产品，避免与传统渠道冲突。此外，该公司还对加盟商开放，29个线下加盟商已经加入在线业务。

一位未透露姓名的服装行业分析师认为，线上+线下020模式更适合像探路者这样拥有丰富连锁店的企业。探路者拥有数千家线下商店，具有很大的品牌影响力。在线网络的建设方便了消费者购物，同时，线下也为消费者提供了体验的场所，相互促进，品牌渗透率有望进一步提高。据年报显示，截至2014年底，公司网上电子商务业务收入为4.43亿元，同比增长62.69%，占比从19%上升至26%。

探路者的思维并不局限于自身的产品运营，而是围绕用户群体进行产业链并购，转型为户外旅游综合服务平台运营商。为此，公司先后完成了对新加坡亚洲旅游公司和其他户外旅游平台如极限美景、图图、鲁叶的收购。

根据上述分析，未来探路者将主要打造一个大型户外生态圈，通过社区、服务、产品等多种措施增加客户粘性。未来主要取决于公司在绿地网络中能获得多少流量。根据年度报告，2014年，共有125.16万人通过Luye.com报名参加户外活动，同比增长约161%。然而，这部分业务目前对公司收入的贡献较小。

此外，2015年4月，探路者还计划利用自有资金5000-1亿元，与创展投资共同推出1亿-2亿元黑马探路者旅游基金，重点投资天使和旅游前期企业，推广“互联网+”投资策略。