上药与京东联手资本 加速楔入医药电商

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面对新一轮医疗改革带来的market/きだよききだだよ0/room，国内资本已经加快了在医疗电子商务领域的布局，以抓住机遇。

5月18日，上海医药(报价601607，咨询)(601607.sh)宣布与北京京东世纪贸易有限公司(以下简称“京东”)签署战略合作协议，双方计划在战略、资本和业务三个层面建立全面的战略合作伙伴关系，共同发展医药电子商务业务。

此前，5月14日，九洲通(报价600998，咨询)(600998.sh)还宣布与广州白云山(报价600332，咨询)医药集团有限公司和北京赛博蓝企业管理有限公司签署了三方投资框架协议，进一步拓展了公司在大型医药电子商务领域的市场布局。

“包括阿里巴巴在内的互联网巨头已经宣布参与医疗电子商务。强有力的合作是企业进入医疗电子商务市场最合理的方式。”一位要求匿名的制药行业分析师分析了《21世纪经济报道》记者。目前，随着医疗改革的深入和推进，网上处方药自由化的可能性逐渐增加，这将酝酿出一个巨大的医药电子商务市场，吸引资本纷纷进入。

如何测试水药电子商务业务？大多数企业选择强联盟。“企业在医疗电子商务领域的核心竞争力还是比较简单的。要在这个新市场占据一定的市场份额，资源整合是最便捷的途径。”上海一家上市公司的医药电子商务高管在接受《21世纪经济报道》采访时承认，谁拥有强大的资源整合能力，谁就可能获得更高的市场份额。

打通三个环节

医药电子商务的布局已经成为医药企业抢夺医药改革蛋糕的主要方向之一，但运营效果并未达到预期。

根据中国医药(报价600056，咨询)物资协会医药电子商务分会发布的《2014年中国医药互联网发展报告》(以下简称《报告》)，截至2014年12月31日，国家食品药品监督管理局(cfda)共颁发了371份《互联网药品交易服务资格证书》，其中第二方批发交易b2b证书(即B证书)83份。16家具有第三方平台交易资格(即国家甲级证书)的企业；网上零售的b2c证书(即C证书)有272种，其中实际从事业务的不超过120种，营业收入在100万元以上的只有50种左右。

这些网上药店的发展模式主要包括官方网站模式和第三方平台模式，即他们建立自己的官方网站进行经营，或者通过在京东、天猫等平台上建立旗舰店进行网上销售。然而，上述分析人士也指出，经过多年的发展，这些模式下的医疗电子商务并不是真正的医疗电子商务，其整体销售规模几乎占每个公司的收入微乎其微，大多数自建电子商务项目仍处于亏损状态。

“出现这种情况的原因是，医疗电子商务是一个全新的市场，与传统市场完全不同。”上述分析师指出，他们需要利用互联网思维和互联网技术来实现传统产品的销售。医疗电子商务不仅是一个新的渠道发展，也是对企业商业模式调整的考验。

要做好医疗电子商务，我们需要许多环节的合作。“从药品采购，到引进专业人才，再到药品管理，它完全不同于传统的市场开发。”上述分析师指出，核心和关键环节包括三个方面:需要尽可能低地获得丰富的产品；有必要借助最新技术建立一个排水能力强的电子商务平台；通过用户体验和分销服务增强用户粘性。如果这三个关键的核心环节得到很好的控制，超过一半的医药电子商务业务将会成功。

然而，遗憾的是，大多数从传统市场中崛起的制药公司只能擅长一两个核心环节。“在其他环节，如果他们想通过自我建设来运作，他们的成本压力和回报周期就会被拉出来。很长。”上述高管承认，在这种情况下，与资源互补的其他合作伙伴结成战略联盟，可以迅速降低企业成本，并在市场竞争格局完全形成之前抓住市场机遇。

这种思维被大多数企业所认可。根据九洲通的公告，三方合作的方式是由白云山负责提供具有市场竞争力的产品，九洲通负责利用已经合作的医疗电子商务平台，为近3万家o2o药店的网上配送提供线下资源，以及九洲通集团在全国的传统配送资源，而赛博蓝负责提供并组织建立遍布全国的医疗人员“粉丝”资源。

JD.com与上海医药的合作模式是双方共同增加上海医药大健康尚云有限公司(以下简称“上海医药云健康”)的资本，其中上海医药将为上海医药云健康提供线下零售资源和药品类别，全力支持上海医药云健康业务的发展，JD.com将协助建设上海医药云健康处方药网上平台和线下网络，包括流程支持、电子商务交易平台、仓储和物流解决方案等。

"虽然合作方式略有不同，但都整合了各自的资源优势."上述分析师承认，强联盟的布局更有利于商业模式的构建和企业回报周期的运作。

处方药市场即将开放

目前的医疗电子商务市场还没有完全成熟。“在中国药品销售中所占比例最高的处方药不能在网上销售，没有单独的处方，药品很难流出。此外，从支持技术的角度来看，医疗保险卡不能在线支付，医疗保险账户不能在零售终端使用。”上述分析师指出，在这种情况下，处方药在医药市场中所占比例相对较高的网上销售几乎为零，中国医药电子商务的市场规模相对有限。

根据上述报告，目前中国有4700多个制药行业。根据工业和信息化部发布的医药产业发展规划，到2015年，中国医药产业总产值将超过3万亿元。然而，与医院、药店和代理商的传统渠道相比，网上销售额微不足道。

从品类来看，网上销售的产品大多是保健品、家用医疗器械、药妆、计划生育等产品。“但是，这种情况很快就会得到改善。”上述高层官员认为，在全面拥抱互联网的时代，制药业将不可避免地与互联网相连，处方药的销售也将如此。今年5月4日，国务院发布了《国务院关于大力发展电子商务加快培育新经济动力的意见》，医药电子商务得到了明确支持。"官方文件最早将在两个月内发布."

即使处方药的开放周期将会延长，医疗电子商务仍将有一个稳定的市场。“事实上，除了药品销售之外，大型医药行业市场的规模已经达到约一万亿元。”九洲通集团副总经理、好药师网上副总裁兼CEO蒋智韬表示，目前，与中国医药行业的整体销售额相比，医药电子商务的销售额只有1%左右，即使只有这些市场存在，企业的电子商务规模也会扩大。