智能家居进入真正“入口级”争夺

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虽然智能手机、智能路由器、智能相机等。所有人都声称是智能家居的“入口”,一个更“入口级”的产品已经开始承担责任。5月22日，丁琪媛智能与百度安全联手正式推出智能门锁，该产品也将在今天举行的首届亚洲消费电子展(ces)上亮相，与各种智能硬件展开争夺。

“虽然很多人喜欢提到入口这个词，但我认为智能门锁是智能家居的入口，因为如果你想进门，你必须打开它。这个入口有一个开关门的场景。它知道你什么时候回家，什么时候离开家，谁回来了，你在家呆了多久。它知道的最准确，所以它可以通过这个信息调动其他智能家居的联动，包括空音、电灯泡等。，让您的生活更舒适，节省您的精力。”

当然，作为一把智能门锁，除了被赋予“智能”之外，安全问题也应该更上一层楼。作为市场份额最大的云安全服务提供商，百度安全将以其强大的网络安全技术储备和大数据分析能力，帮助丁琪媛智能加强网络安全体系建设，为安全防护体系提供技术支持。

值得一提的是，去年5月成立的丁琪媛智能，其创始团队主要由前百度员工组成，而首席执行官陈斌曾担任过百度智能家居的负责人，从零开始打造百度媒体云、小型智能硬件等平台和产品。此前，丁琪媛智能已获得联想之星和先锋华星的投资。

预计这将解决短期租金市场的棘手问题

据悉，丁琪媛智能将在今天举行的ces上海展会上推出三款智能门锁，并正式发布一款商用版和两款民用版智能门锁。商业版主要面向公寓市场，为公寓提供智能门锁和管理系统；民用版分为“免费版”和“心爱版”。前者为房东用户，通过远程密码管理功能实现密码解锁；后者为家庭用户，支持指纹解锁，可实现异常开门远程报警，支持停电报警。

在业内人士看来，目前智能门锁的主要客户群体是公寓市场和短租市场，尤其是它能有效解决短租网站房东的“痛点”。目前，市场上有大量的短租网站，如小猪短租、蚂蚁短租和airbnb。房东可以通过这样的网站短期出租闲置的房子。然而，由于租户的租赁时间较短，房东需要频繁地交出钥匙，甚至为了安全而更换锁，这既费时又费力。有了智能门锁，当租约到期或出现纠纷时，房东可以通过手机远程更换门锁的钥匙。这样，当老房客退房、新房客入住和每天打扫房间时，房东省去了开会和交钥匙的繁琐过程。

“目前，中国大约有4000万套出租房。这是我们想打入的第一个市场和用户，因为他们对智能门锁的需求最高。在当前的互联网时代，许多公寓的管理需要基于互联网。有必要节省管理成本，并匹配电子钥匙和租赁系统，”陈彬透露。“我们已经与中国十多家长期租赁和短期租赁公寓合作。小猪短租的房东已经开始安装了，airbnb的房东将在下周开始安装。有两种合作模式，一种是短租网站支付账单，另一种是房东自己购买。

数据显示，2014年，中国增加了1亿把门锁，并发运了500万把电子锁。随着互联网公寓等新概念住宅市场的快速增长，2015年中国对智能门锁的需求将超过200万套，年增长率将超过100%。

用低价策略重塑市场

无论是出售给C端家庭用户，还是与B端长期出租公寓合作短期出租，安装智能门锁都不可避免地面临大量的线下施工、售后维护和7x24小时服务。对英美烟草来说，这些线下工作可以被描述为肮脏的工作和艰苦的工作。在陈彬看来，这也是像蝙蝠这样的人可以避免匆忙寻找食物的原因之一。

“门锁市场的水很深，行业很苦，很累，因为还有安装、尾保险和7*24小时服务...另外，国内的入口门很奇怪，没有统一的门锁标准，门锁需要各种改装。运行和积累产品需要很长时间才能稳定。数量缓慢，周期长。互联网或传统家电没有耐心在这个时候关注这个领域。与其他智能硬件相比，门锁的投资较慢，因此只能在市场上涨后选择投资或收购。我没见过像我们这样有互联网背景的团队制造的智能门锁。陈彬说:“中国没有知名的门锁品牌，市场仍然非常分散，即使它们都是智能门锁，因为市场非常大，每个人都没有竞争力。”

据陈彬介绍，丁琪媛智能已经与中国前三名的盛群门业达成合作，通过盛群的渠道推广智能门锁。“目前，我们专注于家庭和公寓市场，希望直接进入2c或b2b2c。我们不会做传统的2b业务。”

“在过去，机械锁是一种低关注度的产品，普通家用机械锁的价格从500元到1000元不等。中国生产的电子锁价格在3000元到5000元之间。今天，我们推出的智能锁的价格在1000元到2000元之间。这是一个空白市场，我们将以低成本、高性能的产品击败市场上现有的竞争对手。丁琪媛智能商务主管甘涛说。