佛慈制药拓展OTC市场

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焦点制药(报价002644，咨询)是一个新的市场明星，自5月。4月28日，其股价仅为32元，一个月后的5月28日，其股价跃升至61元，中国中成药行业的月度涨幅极高。焦点制药资源丰富。公司高管表示，今后，公司将拓展otc渠道，加快二、三线品种开发，开拓医院市场。这些努力将推动业绩的快速增长。

Otc渠道可能成为主流

焦点药业品种资源丰富，已获462项药品生产批准，其中包括定眩丸、沈蓉固本还少丸等10个独家品种。然而，长期以来，公司中成药销售收入不足3亿元，目前的经营规模与其丰富的品种资源和良好的品牌不相匹配。

出现上述情况主要有两个原因:一是作为区域优势品牌，公司渠道集中在场外，区域集中在西北地区，发展不平衡、不全面；其次，品类管理不够，许多优良品种没有充分开发。此外，产能问题长期困扰着公司，产品推广受到阻碍。

据报道，近年来，在新管理层的领导下，公司在营销体系调整、二、三线品种开发、医院市场开发等方面进行了许多改进。同时，在2014年，随着新的gmp认证的机会，公司的生产能力得到了提高。今后，随着新区生产基地的建成，公司的产能问题将得到彻底解决。公司有望在未来通过“otc渠道优化、医院市场拓展+大健康”的三轮驱动实现快速发展。

公司传统渠道主要集中在西北地区，华东地区主要集中在上海，西北地区占60%-70%。除了在传统优势地区精耕细作之外，在其他地区的扩张也将打开空的市场空间。除六味地黄丸外，还有许多二线和三线品种，如六味浓缩丸产品。目前，只有逍遥丸、沈蓉固本还少丸、桂附地黄丸、白质地黄丸、杞菊地黄丸等少数产品销售过千万元。

业内人士预计，公司将通过品种整理和渠道优化，明显增加二、三线品种的数量。公司于2012年底推出的“阿胶”，凭借其优良的品质和合适的价格迅速在市场上获得认可，其产品供不应求，预计未来产能将增加60吨。

大型健康产业的前景是可以预料的

焦点药业拥有众多可转化为大型保健品的中成药配方，依托甘肃省独特的“正宗”中草药资源，公司长期从事中成药产品的生产和销售，能有效保证产品质量，自然具有发展成为大型保健品行业的优势。目前，公司的主要健康布局包括草本饮料“肖助手”、阿胶衍生物等健康产品。随着大健康产品的逐渐丰富，大健康将成为公司未来的一个重要增长点。

“肖助手”是中国第一款促进消化功能的饮品。它源于古代经典的甘麦大枣汤，创新性地添加了山楂、枸杞等纯天然草本植物材料，口感测试合格率达到60%以上。现代人的生活方式快，强度高，由于不健康的饮食，消化问题日益突出。与功能相同的乳酸菌饮料和粗粮饮料相比，“小助手”既渴又便携，满足了大众饮料的需求，目标受众广，销售场合多样，垄断了促进消化功能饮料的蓝海市场。“肖助理”的销售主要走“业务超越”之路。目前，它是甘肃的一个样板市场。2014年，销售收入约为600万元。在未来，它将吸引来自全国各地的投资，并逐步扩大市场。

据公司消息，阿胶百合粉、阿胶蛋糕等阿胶系列衍生物将在未来推广。公司的阿胶市场得到了很好的推广，未来将推出毛利率较高的阿胶系列食品和保健品，并扩大阿胶产品线。与此同时，该公司还试图通过电子商务平台推出更多大型健康产品。