最具威胁的创业：爱屋吉屋4个月促动行业规则变革

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虽然房地产生意正如火如荼，但真正能激起一滩春水的是一家名为爱无屋的互联网公司。

根据易观国际的数据，从去年8月推出租赁服务到同年11月底，在上海整个租赁市场上，爱屋及乌只用了120天，以28.95%的份额排名第一。

根据新沂大厦的市场份额数据，在4个月内，爱五屋二手房交易的市场份额从0%上升到2%。一些中介业内人士表示，传统中介公司要实现如此快速的市场份额增长，至少需要两年时间。

艾乌吉乌不仅带来了市场份额的增加，也对行业游戏规则产生了影响。

各种中介建立了自己的在线平台，并将在线转化为离线。同时，爱屋及乌也间接影响了链家与德友、高策、翼城等公司的合并，从而带动了整个房地产中介行业的转型。

创业的初衷:这个行业有很多痛点

爱屋及乌联合创始人邓伟在接受《全国商报》记者采访时指出，二手房中介行业存在诸多不足:上市信息的真实性得不到保证，客户往往浪费浏览时间；服务过程中也存在一系列缺陷，使买卖双方都不满意。

在二手房中介行业，不乏这样的现象:一个社区只有5套房子上市，但在互联网上可能有数百甚至数千套。这些清单实际上是由不同的二手房中介公司“复制”的。当购房者通过不同的中介机构看房子时，他们发现自己看起来像那五栋房子。

除了房源信息的泛滥，二手房中介机构还存在订单飞盘和吃差价等现象。

在爱屋建瓴之初，它只从事租赁业务。邓伟表示，租赁业务利润很低，这是所有中介公司都不关心的业务。然而，凭借这份空市场文件，艾伍武迅速赢得了上海租赁市场的第一个市场份额。

涉足二手房市场后，爱五屋的市场份额一直在上升，并在行业中如雨后春笋般涌现。根据新沂大厦的市场份额数据，2015年4月，爱屋及乌以近700套二手房获得了约2%的市场份额。

行业冲击:改变游戏规则

对于房地产经纪行业来说，艾芜加盟带来的冲击不仅仅是其快速增长的市场份额，而是一系列与原有完全不同的“玩法”。

爱屋建瓴成立后，租房和二手房经纪人的工资增加了一倍，基本工资也增加了一倍。在爱五五提高了基本工资后，链家和中原分别提高了工资标准，以防止人才流失。此外，爱屋及乌二手房中介收取1%的佣金也使得一些中介不得不通过“降低佣金”来进行抗争。

作为传统中介行业的领导者，中原和链家在爱我家和爱我家的双重夹击下被迫转型，搜房也在转型。这些变化深刻地影响了整个中介行业的游戏规则。

在内部管理方面，爱屋及乌的无店铺模式，以及将房屋和客户分配给经纪人的做法，也在很大程度上释放了经纪人的生产力。

邓伟认为，传统中介行业的最大弊端不仅在于缺乏商铺客户，还在于传统中介行业的各个分支机构有点像农耕时代的“农民”，分散的团队力量无法整合在一起，实现更强的协同作用，难以消除整个中介行业私房与客户不共享的现象。

就爱屋及乌而言，客户和房屋由公司分配给经纪人，不存在私藏房屋和客户的问题。每个经纪人团队更重要的目标是如何更好地为客户服务。

在业内率先将租赁和销售业务完全分离后，目前，爱无屋每月每人可以买卖1.8套住房，每月可以租赁8套住房。如果这种效率能够保持下去，艾芜的市场份额有望在未来进一步扩大。

也有传统中介机构的高管认为艾伍武提到的人的效率和经纪人的数量被夸大了。目前，其较高的基本工资和较低的佣金模式难以吸引到有能力的经纪人，这将会给公司未来的业务发展带来困难。如果市场份额不能迅速有效地扩大，将会影响公司下一步的融资计划。