不惧行业寒冬 迎驾贡酒逆势加码中高端白酒

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昨日(5月28日)，安徽省英佳工酒(报价:603198，咨询)登陆上交所，募集资金净额约8.83亿元，主要用于升级部分普通白酒罐装生产线，使其具备相应的中高档白酒生产能力。据估计，年净利润将增加约2.72亿元。《国家商报》记者注意到，2014年，作为中高档白酒的迎宾国宾和生态年系列葡萄酒终端的平均价格为256.65元/公斤，但成本仅为20.2元/公斤；同时，代表英甲少芳系列酒的普通白酒成本为11.1元/公斤，平均终端价格为58.75元/公斤。成本差异与9.1元没有区别，但平均终端价格差异为197.9元。

中国食品商业研究院研究员朱承认，中高档白酒平均终端价格之所以很高，主要是为了丰富渠道中相关方的利润。

记者致电英佳工久的实际控制人兼董事长倪永培，但他的手机一直无人接听，短信发送的采访提纲截至发稿时也无人接听。

想要拓展中高端市场

据了解，英甲酒厂、顾靖酒厂(报价000596，咨询)、金种酒(报价600199，咨询)和口子酒被称为徽酒的“四朵金花”。一旦寇子酒成功上市，安徽四大白酒企业将聚集a股。

根据英佳酒厂的招股说明书，2012年至2014年，普通白酒的销售额约占70%，而中高档白酒的销售额不到30%。在英甲贡酒的分类标准中，出厂价超过40元/公斤的酒为中高档。

然而，对于处于寒冬的白酒行业来说，目前的高端白酒产品无论在销量还是价格上都呈现出下降的趋势。因此，茅台、五粮液(报价000858，咨询)等高端白酒企业逐步实施“腰产品”发展战略，推出中低价白酒，加剧了低端白酒市场的竞争。英佳酒厂2014年营业收入约29.59亿元，同比下降14.73%；《迎驾贡酒》还承认，2014年酒类销售和销量均出现下滑，这主要是由于高端白酒企业抢占了大众消费市场。

此外，2012年至2014年，英甲贡酒库存余额分别约为10.05亿元、10.68亿元和11.82亿元；其中，半成品比例逐年上升，分别为49.6%、60.62%和69.44%。对此，英佳贡酒给出的理由是，为了提高白酒质量，调整产品结构，公司逐步将英佳贡酒从区域名酒转变为国家名酒，从而增加了半成品基酒的储存量，占用了大量资金。

朱在接受《国家商报》采访时表示，基酒需要一段时间的陈酿，通常周期越长，质量越好，增值潜力越大。

英甲贡酒还表示，增加基酒的储存量是为拓展中高端白酒业务“铺路”。

白酒营销专家李铁告诉记者，英佳酒厂的高端产品主要面向商业市场，价格超过100元。安徽等华东市场的销售基础确实不错，但如果价格太高，就会受到市场的限制，因为这个价格区间被茅台和五粮液等高端白酒公司牢牢控制。

分销渠道占90%以上

5月27日，倪永培在英佳贡酒首次上市酒会上表示，上市后，公司将全力打造“中国人民欢迎酒”。事实上，英佳工酒目前的销售市场主要集中在安徽省，约占其主营业务收入的60%；其次是江苏省，约占30%。

然而，英佳酒厂设定的主要经营目标是“完成全国产品布局”，并在未来三年内做好全国营销网络建设。

数据显示，英甲贡酒的销售仍主要通过分销渠道。2014年，分销渠道实现的白酒销售收入占比达到94.85%，直销渠道占比不到10%。据迎宾贡酒介绍，这主要是由于投资不足，导致直销渠道销售收入逐年下降。

在这种情况下，英甲贡酒中高档产品的价格远远高于成本。据资料显示，开废广场、开古广场、开百年贡品、开明星、开国宾、开生态年的酒类系列成本分别为22200元/吨、27300元/吨、24200元/吨、29700元/吨、40400元/吨。平均终端价格为117，500元/吨。

白酒营销专家肖表示，与茅台和五粮液不同，英佳红酒等二线和三线品牌白酒的分销渠道费用相对较高，这是高端产品终端价格远高于成本的主要原因。"五粮液和茅台主要由品牌驱动，迎宾贡酒由渠道驱动."

朱还说，“区域性的葡萄酒公司在资本上并不十分富裕，它们在国内的分布也不差。一旦他们走向全国，销售和其他营销网络的投资显然是不够的，这就是他们必须上市的原因。”