保险不能做成理财产品 正谋划转型

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“我们将使保险公司成为一家真正的保险公司，我们一定会沿着这个方向前进。它不一定是一家快速发展的公司，但却是一家严肃的保险公司。在保险产品的设计和管理方面，(光大永明将是一家)相对专业化、小型化和精细化的公司。”

昨日(4月9日)，光大人寿保险董事长刘军在接受《国家商报》独家采访时表示。

刘军还说，保险的本质应该回归到担保功能上，而决不能变成财务管理(产品)和资金。此外，光大人寿正计划转型。

去年，原始保费收入下降了20%

2014年10月，刘军接替解植春出任光大人寿保险新任董事长。此前，刘军曾担任财务部总经理、投资银行部总经理和中国光大银行副行长。

然而，当刘军接手时，光大人寿的表现并不令人满意。数据显示，去年前三个季度，该公司的原始保费收入下降了28%。

数据显示，光大人寿保险成立于2002年4月，由中国光大集团和加拿大永明金融集团共同组建。2010年7月，经中国保监会批准，光大人寿完成了股权结构的变更。现有股东包括中国光大集团(50%)、加拿大永明金融集团(24.99%)和中国兵器工业集团公司(12.505%)。

上任半年后，刘军执掌的光大人寿似乎发生了变化。根据最新数据，2014年，光大的保费收入规模达到315亿元，同比增长316.6%，这是寿险行业进行结构调整的一个亮点。

但《全国商报》记者注意到，在这份文字记录中，光大永明的原始保费收入为23.89亿元，保单持有人投资基金新增支付额为75.14亿元，投资连结保险独立账户新增支付额为215.98亿元。

也就是说，公司原保费收入较2013年末的30.19亿元实际下降了20%，增加主要集中在新支付的投保人投资和新支付的投资连结保险独立账户上，其中新支付的投保人投资从43.38亿元增加到75.14亿元；投资连结保险新增独立账户费用从772.26万元飙升至215.98亿元，居行业首位。

对此，很多人认为这是光大人寿的一个另类突破。

借鉴国外保险产品

“保险的本质注定要回归担保的功能。保险不得纳入财务管理(产品)，也不得纳入资金。”昨天，刘伟在浙江大学互联网金融讲堂上说:“我们(一些)保险公司已经把保险变成了一种债务工具，通过这个平台上的大量支付产品吸引资金，拿到资金后投资股市。从基金和信托产品上赚钱是投资基金的运作方式，而不是保险公司。”

在整个2014年，与大多数专注于风险保护业务的保险公司不同，投资连结保险和万能保险业务是光大人寿保险的起点。其原始保费业务仅占去年保费规模的7.6%，而投资连结保险业务占近70%，这似乎有点“无为而治”。

对此，刘伟表示，光大人寿也在经历转型，但在转型过程中，可能不会那么激烈。“事实证明，It(投资连结保险)只占很小的比例，而且仍有一些动能可以增加投资连结保险等产品的规模。自今年年初以来一直在调整，短期内可能会有一笔付款。以后，要求支付产品越来越大，比例越来越高。(然后每个人)都会发现

具体来说，这是光大人寿未来的需求，即增加保费产品和高价值产品的销售，减少理财产品和投资连结保险产品的销售。

刘军坦言，在光大集团，与银行和证券相比，保险相对较弱，但它正在努力改变。

“每个人都需要保险。个人是生活在一个群体中的个体。保险不是为他自己，而是永远为你所爱的人和你周围的亲戚。但现实是，(许多人)不是为了保护，而是为了金融投资。”

据报道，目前，光大正在学习国外保险产品。例如，当被保险人意外死亡时，房屋的抵押贷款可以由保险公司偿还，这样亲属就不会因为家庭经济支柱的离开而无家可归。

刘军表示，类似的保险产品目前正在研究中，光大人寿应该是一家在保险产品设计和管理方面相对专业、小而精的公司。