乐视手机明打苹果实战小米 公开成本冲击

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在4月14日的乐视超级手机大会之后，创始人贾跃亭是最后一位离开的乐视高管。他已经一年多没有公开露面了，他低调地与被屏蔽的媒体交换微信联系信息，并为来自其他地方的合作伙伴签名。

此前，贾跃亭和乐视的许多高管拍了一张“全家福”——贾跃亭一定要感谢乐视追随他的合作伙伴。去年，当他留在海外，饱受猜疑、无能为力时，乐视的手机和乐视体育等国内业务并没有因为他的距离而搁浅。

回顾过去一年的经历，贾跃亭曾在媒体的问答环节中泪流满面。尽管外界此前认为他擅长营销，但熟悉内情的人都知道，这不是这位山西企业家一贯的性格和风格。

谣言背后的真相仍不得而知，但至少贾悦婷昨天在北京万事达卡中心的舞台上更接近一位新时代的企业家。在下午举行的乐视手机会议上，他再次享受到了雷军、罗永好等粉丝的欢呼。这时，穿着黑色t恤和深色牛仔裤的贾跃亭微微笑了笑，很像他模仿的乔布斯。

这一次，贾悦婷选择了苹果和乔布斯作为敌人。一大早，他为LeEco的手机设定的基调就是炮轰苹果并关闭它。贾悦婷表示，苹果在当时是一个革命性的颠覆性企业，现在已经变成了一个独裁者，数百万开发者的命运掌握在苹果总部数百名审计人员的手中。封闭的苹果生态阻碍了行业创新，下一代移动互联网需要打破应用的界限。

“大家都是呵呵；这个人疯了，已经被认出来了。”关于乐视手机提出的使命，贾月亭在微博上引用评论称，他被嘲笑，压力很大，但人们总是需要推动时代的变化，乐视愿意尝试一下。

当然，更多的人不会考虑乐视能否颠覆苹果。乐视手机面临的第一个挑战是，能否在红海智能手机市场抢占一席之地，为所谓的乐视生态注入缺失的一环。

从这个角度来看，虽然乐视的手机瞄准了苹果，但其主要竞争对手是小米，小米的品牌定位、目标用户群和商业模式与乐视最为接近。

乐视手机的生态效应有效吗？

乐视昨天发布了三款旗舰手机，分别是乐视超级手机1、乐视超级手机1pro和乐视超级手机max。除了硬件配置和参数，乐视手机的制高点是生态和开放闭环。

根据贾悦婷和乐视的官方解释，乐视超级手机的概念可以从三个方面简单理解:

首先，应用程序服务从系统底部打开。例如，视频直播同时运行，视频内容直接链接相关的音乐、艺术家和其他信息。例如，日历可以主动推送音乐会和电影的发布信息和预订方法；

第二，未来乐视的手机将与电视和汽车一起开放，乐视在跨屏幕和跨终端服务方面的整合优势；

第三，乐视的手机与乐视的电影、电视剧、体育等内容相连，以统一会员的形式提供多维互联网内容和应用服务。

在某种程度上，乐视的生态效应弥补了特定环节的不足。例如，乐视与优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频等仍有差距。然而，在生态系统下实现整合效应为广告主整合营销提供了一条简单可行的途径。

在商业和销售模式方面，超级电视的经验也得到复制。贾月亭说，用户每年购买490元的会员费，硬件价格下降到300元。只要他支付五年的会员费，就可以免费获得售价1499元的手机硬件，这在世界上是绝无仅有的。

换句话说，如果用户支付2500元，他们可以获得1到5年的乐视会员服务。

然后，最后一个问题回到用户是否否认可口可乐的会员价值。这个测试是看乐视会员提供的溢价是否足够吸引人。毕竟，用户为在线内容付费的比例仍然相对较低。这就要求乐视真正通过从艺人经纪、电影票、音乐会、点播电影和电视剧到体育直播的服务，这最终可能会给用户留下深刻印象。目前，LeEco在这些环节只提供了一些想法和雏形。

同时，乐视的内容无法实现市场垄断，竞争对手的内容和服务一般不会交给乐视进行系统底层的深度整合，这也是乐视手机生态系统的一个缺点。

此外，从概念上看，苹果并不像贾悦婷所说的那样封闭。首先，微信、支付宝等超级应用的出现，在html5的支持下，不断整合各种应用服务，提供了苹果自身无法提供的服务能力；其次，主流应用为用户提供了大量的共同需求，目前还不确定他们是否对深度服务集成有浓厚的兴趣。

挑战苹果更像是乐视的营销方式。传统的苹果用户忠诚度很高，所以期望他们转到乐视是不现实的。越来越多的年轻用户成为乐视希望打动的目标用户，叛逆和追求个性。

事实上，当外界分析小米的成功时，很容易忽略小米人性中的智慧。对于许多买不起苹果手机的年轻用户来说，这个从互联网上成长起来的新品牌提供了一个相对体面的手机购买选择，然后继续运行自己的粉丝文化，形成自己的忠实用户群。

同样，小米也在打造自己的生态，但与乐视不同，小米主要是通过投资更多智能设备硬件制造商，让小米手机和三井成为物联网时代的控制中心，并通过合作和投资提供小米的内容。应用服务；乐视生态是一个所谓的开放闭环。通过云平台，乐视将各行业的操作系统和内容服务整合到自己的终端中，如电视、手机甚至汽车。终端和内容服务主要由乐视自己制作和提供，外部合作和资源的引入有限。

打开手机bom价格的影响

对于手机行业的分析师来说，目前LeEco生态的概念过于宏观，LeEco披露手机bom价格的行为更具争议性。

就像超级电视一样，最终打动消费者的重要因素是与传统电视相比的巨大价格优势。性价比仍然是乐视手机成功打开市场的最关键因素。

贾悦婷表示，乐视是世界上第一家宣布bom成本价的手机制造商。乐视手机将按照量产成本销售，乐视不需要通过硬件赚钱。乐视等手机的bom计算是通过独立的第三方专业机构和乐视R&D团队完成的。

在贾悦婷披露的手机bom成本对照表中，iphone 6、三星note 4和小米note的bom成本基本在1900元到2200元之间，但定价远高于这个成本。iphone 6和三星note 4的价格涨幅高达150%以上，小米note的价格也上涨了20.4%。只有乐视手机的bom成本高于产品定价。也就是说，乐视刚刚开始亏本销售手机，这是需要的

据他说，乐视超级手机1的价格是1499元，初始bom(物料清单)机器成本是1800元；乐视超级手机1 pro的价格为2499元，初始价格为2865元。

小米的手机一向以性价比著称，而乐视宣布的bom价格将不可避免地加剧小米的拥堵。同样，苹果等手机的高价是一种品牌溢价，乐视仍在瞄准新的年轻用户和对传统手机品牌没有概念的用户，这与小米的定位不谋而合。

然而，与电视不同，手机在物流快递、售后服务、渠道等方面需要更多的投资。，这也是乐视面临的一个新问题。如果只有乐视合作伙伴计划开展合作，拓展线下渠道，显然很难保证早期的服务质量。

乐视移动总裁风行此前向腾讯科技透露，今年乐视手机的销售目标在百万左右，2016年的销售目标在千万左右。显然，手机业务将很快为乐视创造新的资金缺口，这也是一直处于资金短缺状态的乐视面临的新挑战。

乐视不会通过增发上市公司来获得手机业务发展所需的资金(事实上，今年乐视的股价已经涨到90元的高位，为之前的增发计划制造了障碍)。腾讯科技表示，乐视移动正在寻求独立融资，已有十多家基金和投资机构表达了投资意向。

贾悦婷昨天告诉腾讯科技，他已经投资了50亿到70亿元人民币在LeEco的各项业务上，未来，非上市公司将向管理层和合作伙伴开放50%的股份。对于公司的发展，他在LeEco网上上市公司的持股比例也可以不断降低。

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