中酒网向青青稞酒出让控股权真相：为获得资金和资源

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对面坐着一位80后老板赖金玉，中等身材，小眼睛，说话慢。与同龄人相比，他异常冷静。他创建了白酒连锁电子商务平台——中国葡萄酒网，该平台仅在三年前成立。现在，他受到了“互联网加”市场上一家酒类上市公司的青睐。

青青稞酒(报价002646，咨询)4月14日宣布，拟通过接受中国酒业时代酒业股份有限公司原股东权益，认购新增注册资本，投资收购中国酒业控股股份。中国葡萄酒网是中国葡萄酒行业的主营业务。

“中国葡萄酒网有资本，也有上市公司。制造商现在敢于向我们发货，因此不必担心无法结算。”赖金玉刚从山东出差回来，有点累，但一提到这个地方，他的精神就来了。他介绍说，这几天他一直很忙，会见了制造商和媒体进行采访，估计以后会更忙。

酒精电子商务并不新鲜。经过几年的混战，每个家庭都变得更加理性，对未来有了更清晰的判断。如何与青青稞酒相处，为什么要出售控股权，中国葡萄酒网下一步有什么计划...4月15日，中国葡萄酒网北京总部和中国商报的记者就这些问题采访了赖金玉。

中国商业新闻:一般来说，当一家创业公司成长起来，它会经历天使投资、风险投资和私募，然后上市或被收购。中国葡萄酒网似乎已经经历了最初的几个环节，并直接选择被一家上市公司收购。你怎么解释这个？

赖金玉:是这样的。在融资过程中，中国葡萄酒网与复星、银泰、君联资本和国际资本进行了洽谈。这些首都在早期做了尽职调查，但在最终看到协议后，中国葡萄酒网不敢签字。资本太野蛮了。如果赌博失败，企业将被处置。

此外，这些投资机构对资金的使用非常严格。例如，如果你想造成战略损失，他们必须创造利润并做出承诺；当企业面临风险时，他们可能会支付最小的损失。尤其是对于海外资本来说，单是合同就有几十页，包括创始人的控制权。

在投资机构看来，这是对创始人成功决心的考验，但我觉得不对。创业本身就承受着巨大的压力，那么企业如何去战斗呢？事实上，这也是中国葡萄酒网长期没有与风险投资合作的原因。我们的基本合作是战略投资。我们宁愿有更少的资金，但我们可以勤奋和节俭，并使我们的业务坚实。人气耗尽后，自然会得到投资。

每日新闻:你是在什么场合接触到绿大麦酒的，为什么在众多选择中选择这家公司？

赖金玉:通过酒界朋友的介绍，我认识了青稞酒董事长李。我发现他性格很好，谦虚低调，对此我非常钦佩和欣赏。另外，李在经营战略上基本上是留给总经理，他只把握大方向，即对酒厂和其他部门领导的信任。

值得一提的是，出生于It界的李对创新有着强烈的渴望，对未来渠道变革有着清晰的预见，对o2o有着深刻的理解。在美国收购迈克威酒厂也显示了他的战略眼光。这些都符合中国葡萄酒网做大做强的愿景，在这些领域有很多交流，为以后的合作铺平了道路。

中国葡萄酒网还与另外两家公司进行了洽谈，一家是与葡萄酒相关的上市公司，另一家是正宗的葡萄酒上市公司。但从资金实力和合作预期来看，青青稞酒是中国葡萄酒网的最佳选择。

一方面，青青酒业现金流充裕，经常拿出闲置资金购买理财产品，能够满足未来三至五年中国葡萄酒网的需求发展；另一方面，因为盘子小，产品主要是青稞酒，它不会被其他大型葡萄酒制造商拒绝。如果是像茅台和五粮液这样的大企业(报价000858，咨询)，其他厂商会拒绝，认为你是被大企业收购的电器公司。

日报:在这次与青青稞酒的合作中，中国葡萄酒网出售了其控股股份。作为创始人，你怎么看？

赖金玉:马云放弃了阿里巴巴的控股权，但马云仍然掌管着它。中国葡萄酒网也是如此。此时出售控股权要比以后出售好得多，因为此时对方可以提供更多的资金和资源来支持中国葡萄酒网的发展；如果对方只是持有20%~30%股份的小股东，期望对方付出太多的现金和资源是不现实的。

中国葡萄酒网已经与青青稞葡萄酒进行了交流，双方都不希望将来只有两家公司参与，而是会让更多的制造商、经销商和投资者参与进来，让大家一起拓展业务。在未来，中国葡萄酒网肯定会是一个多元化的公司，但这是第二步。现在，我们应该做好第一步。

如果我们双方合作成功，青青酒业将不会参与中国葡萄酒网的过度经营和管理，但我们仍然要求自主经营，可以互补资源。例如，上市公司拥有良好的制造商资源和渠道资源，可以共享。

目前，双方只打算合作，但需要进一步讨论，以讨论未来的发展计划，这离正式合作还有很短的路要走。

日报:自2012年4月成立以来，中国葡萄酒网在过去的三年里已经迈出了一小步。现在有了资金支持，今年和未来三到五年的计划是什么？

赖金玉:2012年开始，2013年基本招人。它一直运行在2014年，并在2015年得到了资本方的认可。这表明中国葡萄酒网已经走上了正确的道路。从2013年到2014年，资金问题一直困扰着中国葡萄酒网的发展。如果有足够的资金，目前的规模至少会大几倍。

今年，借助资源优势和资金实力，公司将迅速扩张，让中国人了解中国葡萄酒网的品牌，并迅速在网下推广其网点。今年线下将布置1000个配送点，将在半小时内通过合作或自建的方式交付，集中在华东和华北的北京和上海沿线地区。

中国葡萄酒网是一个全方位的模式，不仅注重零售，也注重批发，以此来识别烟酒公司和餐厅的痛点，为他们提供价廉物美的产品和最便捷的服务。这些都将在2015年完成，以便进行销售。

据保守估计，2015年的销售收入将超过10亿元。如果我们能在超市、烟酒公司、餐厅和团购四大渠道中与这两个渠道顺利合作，中国葡萄酒网将在未来三至五年内实现100亿元的收入，这是大有可为的。

2014年，白酒电子商务销售额总计130亿元，其中天猫70亿元，京东30亿元，其他垂直电子商务公司包括中国葡萄酒网30亿元。预计2015年市场规模将达到350亿元，未来两三年将超过1000亿元。