乐视超级手机首创成本定价模式 智能手机的免费时代？

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4月16日，乐视超级移动论坛、中国移动、移动家园推出了“成本胜于全国定价”的专版，这意味着乐视创始人贾跃亭在超级移动新闻发布会上向粉丝承诺的“乐视将邀请第三方平台监督测试乐视宣布的bom成本是否低于同行”的话已经实现。

在4月14日的超级手机大会上，贾悦婷认为传统的手机定价模式和网络营销模式已经过时，手机行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销中采用“cp2c”模式，切断营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，整个过程直接到达用户手中。在此基础上，乐视首次公布了量产成本和bom成本，并让用户对模型进行定价，成为手机行业第一家推出“0元购买，免费硬件”的手机制造商。

业内人士认为，乐视将以“零元购机”的方式销售超级手机，这将引领免费智能手机时代的到来。

赋予用户定价权

手机制造商的传统定价模式是成本+利润。然而，乐视超级手机的定价模式颠覆了这一概念，它是智能手机市场上第一家按照量产成本定价的厂商。

在新闻发布会上，贾悦婷公布了标准旗舰乐视超级手机1(乐1)和超级旗舰乐视超级手机1pro(乐1pro)的量产成本清单，同时公布了超级手机max终极旗舰版的bom清单，允许用户根据max的bom成本进行定价。

乐1号和乐1号售价分别为1499元和2499元，首次将旗舰智能手机从2000元直接拉至1500元，使智能手机时代进入生态时代。贾悦婷公布的手机bom成本对照表显示，iphone6、三星note4和小米note的bom成本基本在1900 ~2200元之间，但定价几乎超出成本一半以上。其中，iphone6和三星笔记型电脑的价格涨幅高达150%以上，而小米笔记型电脑的价格涨幅也高达20.4%。

然而，乐1的量产成本是1510元(试生产阶段)，但售价只有1499元。为什么卖手机会赔钱？贾悦婷在新闻发布会上说，“乐视公布量产成本清单是为了向粉丝们展示最大的诚意。”

根据在现场新闻发布会上发布的ppt，每增加16gb的空储物空间只需100元。根据这一规则，16gb内存的手机和64gb版本的手机之间的差价是300元。乐1以成本价出售，而小米手机提价500元，iphone6提价800元。

此外，贾悦婷还在新闻发布会上公布了超级手机max的bom成本清单。在这个微小零件的列表中，超级手机max的配置几乎是业内最高的配置。售价是多少？贾跃亭赋予用户定价权。让用户根据公布的bom成本定价，并说如果朋友拒绝接受，他可以像乐视一样来争论并向用户公布bom成本清单。

无硬件模式

乐视超级移动除了在定价模式上颠覆传统手机制造商之外，还为用户创造了一种新的生态服务模式。在LeEco的生态下，LeEco的超级手机实现了免费硬件和服务收费的新消费模式。

贾悦婷介绍说，用户可以自主决定乐视超级手机的价格，最高支持硬件0元。只要用户购买全屏幕视频会员费，他们就可以降低硬件价格。据了解，只要用户购买价值490元的乐视全屏幕影视会员服务一年，成为乐视的超级手机会员，他购买硬件的价格就会降到300元，即“一年会员机硬件价格=裸机价格-300元”。

如果用户购买N年的全屏幕电影和电视会员费，用户可以免费获得超级手机。“n年内成员机硬件价格=裸机价格-300*n元”。其中，乐视根据每个型号的裸机价格定义了N的大小，支持硬件价格0元。

这种全新的消费模式让用户第一次不用依赖运营商就可以实现硬件免费。换句话说，乐视也已经成为运营商，但与运营通信服务和流量的三大运营商不同，乐视是运营内容和服务。

据了解，乐视超级手机全屏幕影视会员是原电视版影视会员的升级版，价格不变，服务升级。乐视超级手机运营的全屏幕影视会员制服务是由所有终端开通的乐视生态服务。它在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板电脑和全屏幕中都很普遍。超级电视和超级手机服务可以相互收费，并且可以叠加时长。目前，全屏幕影视会员服务分为“合同版”和“普通版”，全屏幕影视会员的合同版仅限于超级手机和超级电视。通用全屏幕电影和电视会员可以在第三方终端上使用它，比如iphone。

通过这种服务模式，乐视超级手机从为用户提供生态服务中获得收益，迫使其不断为用户提供增值产品和服务。乐视革命性的商业模式将引领行业从消费硬件时代走向消费服务时代。

乐视除了按照批量生产成本和免费硬件定价的模式外，还规定会员机用户在第一年将赠送价值1000元的定向流量包，每月高达6gb，让用户可以享受移动视频。

根据不同的运营商，每月的定向流量数据包会有所不同。定向流量包流量是乐视手机自营平台专用的，不包括访问外部电台的流量，如音乐应用中访问虾的流量，消耗用户购买的流量。

据了解，免费定向流量套餐是超级手机会员版的权利，而裸机版则没有这样的权利。购买裸机版超级手机的用户将首次使用全屏幕影视会员卡，并发送一年流量。对于购买超级手机N年会员版的用户，流量将在启动和激活后的一年内发送，从第二年到第N年不发送流量。对于购买和使用全屏幕电影和电视会员通用年卡的用户，不提供任何流量。

第一批批量生产20万台

乐视超级手机何时推出？

据贾悦婷介绍，乐视超级手机将在4月21日10点钟提供200台工程机械抢购。5月5日，20万台超级手机生产机器将开始接受在线预订，并于5月19日开始接受购买。

根据乐视官方的最新消息，200个乐视超级手机工程纪念版在乐视商城的pc站、手机站和手机客户端24小时内的总预订量超过20万，平均1000人抢购一个乐视超级手机工程纪念版。

此外，所有预订用户将自动获得5月19日抢购20万台超级手机生产机的资格，4月21日中午12点将抢购乐视超级电视。

贾悦婷表示:“乐视的销售模式一直是每周二都进行现货销售。用户可以自主选择预售模式。永远不会有买不到手机的情况，但根据生产能力的大小，他们会及时拿到货。这是有区别的。”

乐视超级手机大会后，它成为手机行业的热门话题。

“乐视的超级手机已经证明，它在很多方面都超过了苹果。现在，乐视的超级手机已经迈出了超越iphone的第一步。我相信以前没有人做过这样的事。”贾悦婷说:“所以我坚信中国企业会让世界大吃一惊。”

在一系列颠覆性措施的背后，它与乐视提供的cp2c概念密不可分。贾悦婷说:“我们希望真正实现千人购买、千人参与、千人研发、千人传播、千人使用，让每一个用户都能参与其中，把精英领导的社会变成精英。+用户共性模式。”