未来两三年“互联网+”曙光将照进钢铁电商

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在今年的“两会”上，“互联网+”的概念讨论不到100个字，这让那些在传统行业中深度培育电子商务的企业家们兴奋不已。Gangwei.com首席执行官张俊珍就是其中之一。

作为杭州首届中国钢铁工业电子商务大会的组织者，港威。com已经成立9年了。用张俊以自己的话来说，“互联网+”的提议确实让他看到了电子商务在这个行业的希望。“钢铁电子商务将在未来两三年内迎来新的曙光。”

日前，在杭州召开的钢铁电子商务会议上，《证券日报》记者采访了Gangwei.com首席执行官张俊珍，请他谈一谈钢铁行业和钢铁电子商务。

《证券日报》:钢铁电子商务已经很久没有出现了，为什么钢铁要召开这次会议？

张俊珍:b2c行业普及之后，大家又开始关注b2b行业。在b2b行业，目前有一定的规模，实际上是大宗商品的交易，大宗商品的交易和产品的标准化都比较高，所以资本市场对这个行业非常乐观。在钢铁行业内部，与其他大宗商品相比，钢铁行业的电子商务发展相对较快。钢是一张网，它已经建立了9年。在这个过程中，我们在想是否可以把电子商务融入到行业中来，就像马云在这里组织了几个“西湖剑”，而钢铁电子商务是行业电子商务的一个分支。我们希望在西湖边重新召开工业电子商务会议，并再次召开，所以我们有这个会议。

证券报:目前，钢铁行业正处于寒冬。钢铁电子商务的兴起能帮助钢铁企业解决一些问题吗？

张俊珍:钢铁电子商务的主要任务是帮助钢厂或钢铁贸易商使用更高效、更低成本的手段达成交易。事实上，从最初的钢铁交易过程来看，中间环节很多，钢铁电子商务解决了上下游之间的信息对称和透明问题，这对提高整个产业链的效率有很大帮助。

从目前的实际效果来看，华东和华南地区效果显著，而中西部地区和华北地区发展相对缓慢。从目前已经形成的上海、杭州、无锡或广州的实际效果来看，钢材电子商务销售的比重正在逐步增加。虽然总的比例很小，但增长速度很快。总体份额是全钢电子商务，每年约8000万吨。中国的钢铁总消费量约为8亿吨，约为10%，而中钢集团在约170家钢铁电子商务公司的销售额中可占到约1500万吨。

《证券日报》:电子商务是一个非常昂贵的行业。钢铁电子商务也面临这样的挑战吗？钢铁电子商务或钢铁网络的利润点在哪里？

张俊珍:电子商务有很多利润点，但是到目前为止，我们还没有找到任何属于钢铁电子商务的可实现的操作手段。从传统电子商务的盈利模式来看，仓储和物流背后可能存在交易费用、广告收入、代理销售收入和信息共享收入。最后，大宗商品交易得到供应链金融的支持。但是到目前为止，我们还没有找到钢铁电子商务的利润点。我们仍处于探索阶段。港威目前的收入。com主要依靠传统的广告收入，以及港威的交易。com是免费的，所以“烧钱”在现阶段非常严重。

未来，我们主要希望通过提高交易效率，让钢厂或贸易商更方便快捷地销售商品。他们已经赚了钱，我们希望他们中的一些可以与我们的平台共享，这可以促进我们的平台更好地为他们服务。然而，这种想法很难实现。

此外，我们已经与许多金融机构联系过，现在Gangwei.com已经推出了一个类似支付宝的支付平台。在大约一个月的时间里，网上已经支付了大约2000万元。事实上，这已经突破了很多人对大宗商品网上支付的理解偏差。只要足够安全和方便，有些人会在线支付。这个实验证实了这一点。在线支付形成的数据链中有许多银行和金融机构。他们基于真实的交易背景进行这种供应链融资服务。这可能是我们的下一个利润点，给整个交易链的上下游带来全新的服务内容，换句话说，就是提供投融资交易平台。但是，交易必须在网上实现，这样数据才能透明。