钢企补“电商短板”为拓宽渠道 只“烧钱”不盈利

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近年来，受中国钢铁工业发展形势的影响，钢铁企业举步维艰，一些传统钢铁贸易商纷纷倒闭。钢铁行业从卖方市场转向买方市场后，渠道的价值日益凸显，钢铁电子商务应运而生。

经过大约两年的发展，钢铁电子商务的数量不仅激增，而且在今年的两会上提出了“互联网+”的想法，点燃了电子商务在这个行业的热情。

4月24日，由钢铁网主办的全国“互联网+钢铁”盛会——首届中国钢铁工业电子商务大会在杭州召开。在这次会议上，钢铁企业、渠道经销商和钢铁电子商务齐聚一堂，不仅对钢铁企业，而且对钢铁电子商务行业的现状和未来进行了详细的分析。

钢铁公司已经推出了钢铁电子商务

未来并购重组趋势如何？

在上述会议上，数据显示，去年中国粗钢产量约为8.23亿吨，同比增长0.9%；钢材出口9378万吨，同比增长10.5%，创历史新高；社会库存变化不大，钢厂库存大幅下降；粗钢消费量20年来首次下降。2014年，中国钢铁产量创下历史新高，但产出增长达到1982年以来的最低水平。

此外，据《证券日报》记者从会上了解到的数据，中国钢铁协会101家大中型会员钢铁企业一季度实现利润总额-33.5亿元。剔除投资收益、资产减值损失和营业外收入对利润的贡献，101家成员钢铁企业实现利润-75.3亿元，同比增长20.9亿元，钢铁行业依然低迷。

正是在这种背景下，各大钢铁企业纷纷建立了自己的电子商务平台，开辟了销售渠道，扩大了收入来源。目前，宝钢(报价600019，咨询)和沙钢(报价002075，咨询)等钢铁企业都有自己的钢铁电子商务，上海钢铁联盟(报价300226，咨询)和中钢集团都有自己的钢铁电子商务。这些企业的电子商务业务代表4月24日齐聚杭州，讨论中国钢铁行业和钢铁电子商务行业的现状和未来。

会前，《证券日报》记者在现场与多位钢铁贸易商进行了沟通，他们都表示，加快钢铁产业化与互联网的深度融合，必然会给钢铁行业带来巨大变化。钢铁电子商务在原有钢铁贸易商的基础上，加强了商业模式的创新和变革，使钢铁行业的营销模式和盈利模式发生了新的变化，提高了产业链中的运营效率，降低了企业的运营成本。“钢铁行业互联网+”催生了钢铁电子商务，并不断改变着钢铁行业的布局。

会上，资深钢铁电子商务公司上海钢铁银联电子商务平台运营总监顾宇表示:“现阶段，仍是钢铁电子商务业务打基础的时期，行业处于整合期。”

他指出，尽管钢铁电子商务公司正在构建一个“闭环”，但它们也提供金融、物流、仓储和贸易等服务。然而，到目前为止，钢铁电子商务平台还没有发展成为一个简单、方便、安全的一站式平台，在第三方支付和资金安全方面还存在很多问题。他认为，钢铁电子商务平台下一步应该更加注重服务优化。

业内人士建议，构建商品电子商务平台，必须创新模式，根据商品的财务属性引入供应链财务管理理念，与第三方银行等机构合作，并具备较强的仓储和运输能力。

目前，钢铁电子商务的发展模式主要分为从事交易匹配的第三方平台和钢铁企业的自营平台。据悉，上海钢铁和白银也开始从第三方平台拥有一些自营业务。但是，顾欢指出，交易匹配是钢铁电子商务的基础，钢铁电子商务平台的自营不同于钢铁贸易商，战略方向仍然集中在平台上。

尽管钢铁电子商务的盈利模式仍不明朗，但钢铁行业向互联网的转型过程仍在加速。已在新三板上市的中钢集团联合创始人兼副总裁李余良在会上指出，随着钢铁电子商务的发展，未来钢铁生态系统将走向行业洗牌和重组。

关于钢铁行业和钢铁电子商务的未来，李余良表示:“今年2月，滴滴和快递合并，未来钢铁企业和钢铁电子商务会发生什么值得思考。将来所有的钢铁电子商务公司会变成一个钢铁厂吗？虽然在目前中国的国情和政策下这是不可能的，但我们也看到中国的主要钢铁公司都是这样出现的。这次合并和那次合并都值得我们考虑。”

“烧钱阶段”是什么时候

钢铁电子商务需要盈利模式

虽然近年来，各大资本都参与了钢铁电子商务领域，但据《证券日报》记者报道，钢铁电子商务仍处于“烧钱阶段”。

4月23日，钢铁电子商务标杆企业上海钢铁联盟公布了2015年第一季度报告。今年一季度，公司实现营业收入32.88亿元，同比大幅增长807.08%；但净利润损失1298.45万元，同比大幅下降19331.22%。

对此，上海钢铁联合解释称，净利润大幅下降主要是由于公司对网上交易平台的投资持续增加，导致三项费用同比大幅增加。“生意做得越多，损失就越大。如果你想受欢迎，你必须烧钱。如果你想赚钱，你就不会受欢迎。目前，各大电子商务公司还没有找到稳定的盈利模式。”一位钢铁电子商务行业内部人士表示。

对于这种无奈的现状，钢铁网首席执行官张俊以表示:“发展钢铁电子商务非常‘烧钱’，我们需要在‘烧钱’的过程中找到新的盈利模式。”

李余良说，只要基本服务到位，用户享受到良好的服务，商业模式自然就会出现。“利润不是我们目前需要考虑的问题，但我们的主要问题是如何为大家服务。”。

“坦率地说，利润来自市场的发展。对于钢铁网络，我们不会分割钢铁产业链中既得利益者的利益。现在我们更愿意通过提高流通效率和透明度来改善每个人。盈利，客户可以赚钱，并给我们一个服务费。”张俊珍说道。

然而，一些业内人士认为，钢铁电子商务未来的利润肯定不会来自股票，而是来自增量。“银行不是来和钢铁行业玩的，而是通过钢铁电子商务平台交易环节的透明度，或者引入p2p等创新工具，这样钢铁电子商务的融资成本就会降低。”