不可不知的古玩地摊学问：假货很脏 别老想捡漏

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尽管现在古董摊上假货泛滥，但它们仍然受到各种规模的收藏家的喜爱。和空.一起参观摊位也很有趣但是，由于市场中的暗路风险，买家应该谨慎。在这里我们分享一些参观古董摊位时必须知道的知识。在最后一期中，我们介绍了参观摊位时的心理素质和心态。本期我们将向您介绍讨价还价的技巧和一些简单的识别技巧。

古董交易和普通商品交易既有相似之处，也有不同之处。

首先，你不认为它像卖家希望的那样便宜。如果你不想要太高，就不要付太低；如果你想出高价，你应该做出强硬的还价。俗话说，买卖不是正义。东西是他的，钱是你的，讨价还价没有面子可谈。例如，如果100元想要1000元，你可以还价到10元。如果他说你讨价还价很鲁莽，你可以说他也在要价。如果摊主愿意做这笔交易，他会跟你谈价钱。

其次，你心中的价格是非常重要的，摊主都是神童，非常强大。人们就是这么做的。他们比你更有经验。不要低估别人。当你的心理价格接近摊主的心理价格时，通常更容易达成交易。如果是你心中没有底价的东西，通常不要问价格，当你心中有价格时再还价，即使你先问主人。不知道价格往往很难避免损失。

不要老想着找出错误。许多朋友买东西，他们想变得更便宜。我们经常遇到这样的人:“我后悔死了。”他要了2000元。我还价为800元。后来，当他谈到1200元时，他坚持要1500元。最后，我没有买它。他以1500元把它卖给了别人。我应该想要它。”

不要为这样的事责怪任何人，只怪你自己太贪心。贪婪会蒙蔽你的眼睛，让你买假货，也会蒙蔽你的心，让你失去机会。当你确信一件商品物有所值时，你决定购买它，卖家提供的价格也在你的心理价位之内。讨价还价只是你自己的手段，所以尽量把购买成本保持在最低水平。但是当你不能把价格降下来，并且觉得当前的价格非常真实时，不要犹豫。

泄漏，不是每个人都能捡起来的，说实话，现在市场上没有这么多泄漏。

多次谈判是必要的。有时候有些事情不能一次谈成。我有过这样的经历。不要降低价格，离开并谈论它，当你回到一个圈子时再谈论它。这时，摊主通常会给出一点价格。经过多次交流，人们对它很熟悉，用词也很简单。我通常用的是:“我没有说你要高，你要的价格不高，但我真的不能接受。”我接受它的能力有限，但我真诚地想和你做这笔生意，所以请多给一些。”人都一样。如果你说话，对方不会无动于衷。

这里有一些非技术鉴定常见赝品的技巧，这样你就不会在眼花缭乱的古董市场上轻易看不到它们了。

事实上，可以说假货占70%，新货占20%，旧货占9%，旧的没什么价值的东西不到1%。这是不是有点令人震惊？事实上，这是真的！

古董市场就是这样。不要说日本和美国的古董市场是一样的。这是现实。作为一个刚进入古玩市场的新人，在各种各样的货摊上区分真品和假货是非常必要的。然而，知识是一点一点积累起来的，商品的种类是复杂而庞大的。作为一个新手收藏家，他不能一个一个地学习，所以我们需要一个快速的方法。我有点小心，供你参考。这些方法不需要任何技术手段，也不需要太先进的万文鉴定知识。它们可以帮助你直接过滤和忽略许多假货的存在。

大部分假货都是批量生产的，比如玻璃球欧米茄怀表、九段甘昆树脂凸点、石中银吊坠等。这些奇怪的东西应该很少见，但如果市场上有很多，就有问题了。即使你没见过他们，你也应该立即注意。你可以在一个摊位上看到成批生产的假货，你可能会在其他摊位上看到同样的东西。这使得很容易区分。通常，你会看到同样不应该有大量的奇怪的东西，它们很可能是成批生产的假货。

这种鉴别假货的方法通常是有效的，我也遇到过这样的事情。一个朋友给我带来了一个漂亮的鼻烟壶，上面嵌着黄铜珐琅豆。它充满了外国文字，这似乎是一个外国制造商的标志。里面还刻了几个汉字，有人给了我“XXX国，XXX年”的字样。面对这种海派的东西，我基本上是个“瞎子”。虽然看起来不对，但我不能告诉他真相:我不知道这个。不要先买，或者找别人再看。几天后，我去上海出差，在城隍庙看到几个摊位，都是一样的。我很快给我的朋友发了一条短信:我没有买，那东西是假的！我在上海的街头货摊上看到了他们一群人。

这种方法很有效，但在古代不适合大规模生产，如清代民窑的青花盘、民国的粉彩盘和碗等。，这本来是大量的，这是正常的堆积数百个，所以它不是假的。

假冒商品是肮脏的。绝大多数赝品都想假装是一件旧物品，要么被腐蚀，要么被肮脏的污垢覆盖。

真正的东西，无论是传世还是出土，都会更好看。旧东西有明显的过时感，但大多数都不是很脏。即使是带土的出土物品也不会很脏，只是带一些土，一切都很好。看起来脏的东西可能是赝品。作为一个新手，当你看到你不知道的脏东西时，不要认为它是旧的，只是持怀疑态度。因此，对于新手来说，如果他们在街边的货摊上看到不认识的脏东西并直接无视它们，这是保护自己的最好方法。

著名的文物根本不会出现在街摊上。这是事实。如果你在街摊上看到和博物馆里一样的东西，它们大多是赝品，可以直接过滤掉。例如，玉，如果你看到商代的玉凤，那就不是真的了。国家博物馆里只有一件福浩墓出土的文物。如果你看到红山文化的玉猪龙，不要抱任何幻想。在中国真的没有十几个，而且不能倒在街边的货摊上。又如明代官窑瓷器、宣德炉、唐伯虎仕女画等。，都是不能出现在街边货摊上的东西。你不会从天上期待任何东西。我们这些在街头摆摊的人不会再去想它了。

(作者是北京市工商联收藏品行业商会秘书长陈鹏)