房产中介呈现线上线下博弈格局

本篇文章1705字，读完约4分钟

自去年以来，房地产o2o发展迅速，许多房地产互联网平台如爱五屋、SouFun.com如雨后春笋般涌现，以“零佣金”的形式严重冲击了传统的房屋中介行业。面对app的强烈攻击，传统房屋中介机构也开始探索转型，或者发展互联网业务，或者降低佣金标准。专家认为，房地产交易的特殊性决定了传统房地产经纪行业的不可或缺性。房地产经纪人从线上到线下是一个协调发展的生态圈，而不是线上线下相互替代。互联网的线上优势和房地产经纪行业的线下优势是互利的，将是行业发展的方向

最近，“零佣金”和“二手房1%代理费”的口号已经在地铁、互联网和电视上出现，这引起了许多租房者和购房者的好奇。有这样的好事吗？

从房东那里拿到房子，提供给房客，并在成功签订合同后收取一个月的租金作为佣金——这一直是租赁市场的“商业规则”。然而，互联网模式打破了这一规则，移动互联网已经渗透到房地产领域。现在，你只需要在手机上打开一个专业的应用程序就可以清楚地了解市场，预约看房，甚至完成交易。

更受消费者欢迎的是，互联网模式正以“零佣金”的形式冲击着传统的房屋中介行业。很多人都在问，传统的房地产经纪行业是否已经走到了死胡同的边缘。

在北京东直门附近工作的姜山就是其中之一。姜山告诉记者，她通过一家大型房地产中介看中了公寓附近的一套房子，一套两居室的月租金为5800元。后来，她从朋友那里听说，要出去租房子，找一个传统的中介。免佣金是王道。“就在两天前，我通过丁琪媛租房应用找到了一套房子，最终节省了5000多元的代理费。”

自去年以来，房地产o2o发展迅速，许多房地产互联网平台如爱无屋和搜房网如雨后春笋般涌现。艾乌吉乌和思源地产宣布，北京的租金佣金将减半，打破了多年来一直维持的“商业规则”。

然而，上海亿居房地产研究所研究员严跃进认为，作为房地产，房地产交易的特殊属性决定了房地产经纪行业的不可或缺性，网上交易起到了引导作用，但很多交易仍然是离线完成的，因此行业的基本规律并没有发生根本变化。“房地产经纪人从线上到线下是一个协调发展的生态圈，而不是线上线下互相替代。互联网的线上优势和房地产经纪行业的线下优势是互利互惠的，这是行业发展的方向。”严跃进说。

事实上，网络房地产经纪人敢喊“零佣金”，这确实有其优势。据了解，在传统的房屋中介运营成本中，店面租金和水电成本占了相对较高的比例，而低效率也是整个行业的“大问题”。爱屋及乌公关总监王永强表示，这是市场给的机会。我们要做的是最大限度地提高“匹配”的效率。我们去“门面”而不是“去中介”。我们压缩了管理系统，在成本结构方面具有优势。”

严跃进认为，中介公司依靠互联网改变组织结构和经营模式，实现免费代理费和无店铺的效果，构建低成本甚至零成本的经营模式，从而提升企业的声誉和竞争优势。

除了诱人的价格之外，租户和二手房客户经常会问，房子可靠吗？王永强说:“在北京，房屋征收工作是由一个200人的“推动小组”来完成的，他们负责在一个区内“清扫建筑物”，以确保房屋的真实性。房屋信息的更新由呼叫中心完成，并根据不同的房价每1-3天与房东确认一次。这样，经纪人只负责带客户看房和交易服务，分工的专业性大大提高了。”

面对激烈的应用趋势，传统的房屋中介机构开始探索转型。例如，“丁琪媛租房”由链家投资，并于今年2月底正式运营。租户通过丁丁租房不需要支付任何费用。签订合同后，房东将支付5天的租金作为中介的报酬。

中原地产首席分析师张大伟告诉记者，丁琪媛很大一部分出租屋依赖于连锁店的自营房屋。

“因为我手里有房产，所以或多或少会有先提价后出租的情况，所以‘零佣金’也是一个噱头。”丁丁租房实际上是营销方式的改变。每个人都在向互联网转变。不排除连锁家庭希望通过丁丁租房来增加市场份额和改变消费习惯。”张大伟说。

互联网房屋中介模式可持续吗？“如果这些中介机构能够拓宽融资渠道，并在早期建立良好的服务声誉，那么它们将拥有巨大的竞争优势。”严跃进说:“加入互联网公司的更大意义在于迫使房屋中介机构增强实力，提高服务质量。如果“零佣金”只是把成本转移给消费者，这种想法在互联网时代是行不通的。”(经济日报记者孙伟)