中华保险电商公司仅差“临门一脚” “互联网＋”概念保险公司迎扩容

本篇文章3365字，读完约8分钟

中国保险电子商务公司只差“一只脚在门口”和“互联网加”概念保险公司欢迎扩张

引导阅读

在倡导“互联网+”的国家政策红利下，网络保险迎来了最好的发展机遇。近日，北京保险科学研究院发布了《互联网+保险营销新挑战研究报告(2015)》(以下简称“报告”)。据预测，五年后，中国网上保险的比例可能会占到保费收入的一半，即到2019年网上销售的保费收入将达到2.5万亿。

特约记者李志宏和王丹丹

我们的记者黄斌从北京报道

在“互联网+”的概念下，保险公司变得越来越活跃。

日前，国务院常务会议通过了《关于开展“互联网加”行动的指导意见》，部署并推进了“互联网加”行动。保险业与时俱进。太康在线、易安财产保险、安信财产保险等公司成为自“互联网加”计划发布以来首家被融资的创新型保险公司。

《21世纪经济报道》记者近日获悉，中国联合财产保险股份有限公司(以下简称“中国保险”)也提出了成立专业电子商务公司的申请。

根据公司披露，中国联合保险控股有限公司(以下简称“中国联合控股”)和中国联合财产保险股份有限公司(以下简称“中国财产保险”)计划投资设立一家注册资本为1亿元人民币的电子商务股份公司。其中，中国财产保险计划认购8000万元，占80%的股份；中国联合控股计划认购2000万元人民币，占20%的股份。

近日，有媒体报道称，PICC也计划成立一家电子商务公司。

在倡导“互联网+”的国家政策红利下，网络保险迎来了最好的发展机遇。近日，北京保险科学研究院发布了《互联网+保险营销新挑战研究报告(2015)》(以下简称“报告”)。据预测，五年后，中国网上保险的比例可能会占到保费收入的一半，即到2019年网上销售的保费收入将达到2.5万亿。

支持集团内部的多元化营销

6月29日，中国财产保险股份有限公司总经理罗在出席《论坛》后向《21世纪经济报道》记者证实，该公司已向监管部门提出设立电子商务公司的申请，但未获批准；计划将其转变为中国保险集团内部的电子商务平台，支持集团内部财产保险、人身保险等不同业务类型的多元化营销，支持公司线上线下业务的整合。

据中国财险内部人士透露，这家电子商务公司已经计划了将近半年。电子商务公司的业务范围将以网上保险产品为起点，逐步布局生活和金融服务领域。

据公开信息显示，2014年中国财产保险实现保费总额348.65亿元，利润19.95亿元，保费规模位居行业第五。中国P&C电子商务中心是中国P&C保险旗下负责电话营销、网络营销和手机销售的电子商务中心，自2011年7月开始试运行。

中国P&C保险的另一位高管透露，该公司的电网销售额占去年保费的10%左右。

事实上，除了距离成立电子商务公司只有一步之遥的PICC P&C保险公司外，最近有媒体报道，PICC也计划成立电子商务公司。对此，PICC内部人士告诉记者，PICC去年已经制定了成立电子商务公司的计划，并将在近期完成具体的工作计划。

到目前为止，中国太平洋保险、太平保险、平安保险(601318，股份吧)、新华保险、中国人寿保险等保险公司都成立了电子商务公司。

然而，记者在采访中了解到，保险公司建立的电子商务公司在发展过程中并不尽如人意。一位来自保险公司战略发展部的人士承认，他的保险公司成立的电子商务公司自成立以来没有取得任何实质性进展。“一些保险公司在电子商务领域还没有一个明确的路径和充分的把握，目前人均产出较低。”

在线贷款315的首席分析师李子川认为，尽管互联网保险费的规模正在迅速增长，但保险公司不能因为其在数字上的优异表现而沾沾自喜。目前，确实有一些由保险公司设立的电子商务公司处于惨淡的境地。未来，如果保险公司想在电子商务中扎根，还有很长的路要走。

三个“互联网+”

概念公司的批准

近日，泰康网、安信财险、易安财险(请参考6月26日“银之杰(300085，股份)领易安获批第二个互联网保险牌照”)等首批创新型保险公司以“互联网加”理念获批建设。

其中，泰康网上财产保险公司由泰康人寿等发起。，注册资本10亿元人民币，总部设在武汉。拟由太康人寿保险总裁兼首席运营官刘担任董事长，拟由太康人寿保险创新事业部副总裁兼总经理汪道南担任总裁。

泰康人寿的一位高管告诉《21世纪经济报道》，网络保险是未来的趋势。对于泰康来说，也应该建立一个全新的互联网保险平台，但是传统的业务领域也会通过互联网渠道获得客户，同时应该推出“保险+互联网”的概念，即所有销售人员都可以利用互联网作为工具，更好地为客户服务。

另一笔经批准的安信保险由北京鸿海明珠软件技术有限公司、北京西盟房地产有限公司、中国程心投资有限公司等7家股东发起设立，注册资本10亿元人民币，总部设在北京。提议的董事长是黄生，提议的总裁是钟诚。

安信财产保险表示，将依靠互联网平台开展业务，不会有具有业务性质的分支机构。小微企业的个人汽车保险、财产保险和责任保险业务将是未来的重点；它将利用云计算、大数据和移动互联网技术，在互联网上创造一种新的财产保险管理模式，实现从营销、渠道、产品乃至运营的全业务网络化。

安信财产保险的拟任董事长黄生毕业于武汉大学经济学院世界经济系，钟诚也毕业于武汉大学经济学院保险系，拥有20多年的保险从业经验。

据悉，钟诚出生于“老年保险”，先后在PICC P&C保险公司广州越秀分公司、广东集团保险部、东莞分公司工作。2008年晋升为PICC P&C广东公司副总经理，2009年调任PICC集团业务拓展部副总经理(主持)，2010年晋升为业务拓展部总经理。2011年，他被调到PICC集团的子公司任重保险经纪公司担任董事总经理。

易安财产保险将专注于依靠股东在信用报告和大数据方面的资源开展业务，或者可能专注于信用保证保险。

2015

或者成为网络保险的“第一年”

随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，互联网已经渗透到包括金融业在内的各行各业，互联网浪潮也席卷了保险业，两者的融合不断深化。

据中国保监会统计，截至2014年底，已有85家保险公司开通了网络保险业务，比上年增加26家。其中，中资企业58家，外资企业27家，累计互联网保费收入858.9亿元，同比增长195%。互联网渠道业务占总保费收入的4.2%，对整个行业的贡献率达到18.9%。从2011年到2014年，网络渠道保费规模增长了26倍，网络保险业呈现快速发展态势。

2014年，中国原始保费收入达到2.02万亿元，同比增长17.49%。据估计，五年后保费收入规模将达到5万亿元。根据以上两组数据的发展趋势，《互联网+保险营销新挑战研究报告(2015)》预测，五年后，中国网上保险的比重将达到50%，网上保险保费收入到2019年将达到2.5万亿，比2014年增长2811%。

在许多政策的支持下，网络保险正在蓬勃发展。北京保险研究院院长姜宏说:“有人说2014年是互联网金融的第一年，2015年可能成为中国互联网保险的第一年。这非常令人兴奋。”

在“互联网+”的浪潮下，传统保险营销以产品为中心的销售理念和以市场为导向的营销思维面临困境，保险营销模式也发生了变化。将传统保险领域的保险公司产品转移到互联网上销售是不够的。前述报告称，“互联网+”需要保险公司同时在互联网背景下开发新产品，以便全面服务于互联网生态。

目前，我国的网络保险产品大多是低价值、低粘性的保险，很少有复杂的保险和突破性的尝试。制约我国网络保险进一步发展的瓶颈之一是网络产品的简单化和缺乏创新。然而，经过2014年“双十一”手机消费浪潮的洗礼，商家也根据消费者需求推出了退货保险、天猫医疗保险等，收到了良好的效果。

此外，中英人寿还宣布将通过健康平台整合25个健康服务合作伙伴资源，涵盖用户饮食、身体、生活和财务健康四个方面；同时，整合余纯博士、慈明体检、百源科技、罗宾博士等国内领先的医疗卫生品牌及其他卫生服务资源，为用户提供在线健康咨询、私人医生预约咨询、体检及健康档案管理、基因检测、移动二次诊疗等服务。

北京保险科学研究院高级研究员赵表示:“网络保险应该真正坚持用户至上，以用户需求为核心，重塑保险业营销体系。”首先，保险公司应该利用大数据来分析目标市场，定位目标客户群，了解消费者的需求；其次，保险公司应该坚持将用户体验作为第一要务，而不仅仅是考虑自身生产和销售的便利性；第三，做好品牌定位，实施智能互联网时代的品牌战略。在了解用户需求的基础上，保险公司应该能够引导和创造保险需求。

(编辑赵平，如果你有任何建议和线索，请联系邮箱:赵平@ 21京基)