传统会展该怎样找突破口

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作为一项主流的专业营销活动，展会曾经风光无限。如今，随着网络展览的兴起，传统的展览虽然有衰落的迹象，但仍然具有巨大的能量和活力。未来，线上线下一体化的展览将取代传统的展览，成为行业的主流。

互联网对传统产业的影响是全方位的，甚至传统的展览业也不能幸免。车展、房展、工业展、电子展、时装秀，开始在网上展出。这两种展览模式中哪一种更能吸引观众？

“在互联网上查看图片和各种数据总是与实际情况相去甚远，尤其是对汽车等商品而言。”几天前，在2015年上海车展的会场上，一位观众这样回答了记者的提问。

在4月底于香港举行的全球时尚配饰、礼品和家居用品展上，一位葡萄牙买家在接受《国际金融新闻》记者采访时表示:“公司有很多采购，也想找到一个长期供应商。它必须参加这样的传统展览，并与供应商面对面接触。”

“越来越多的事情可以通过互联网解决，但有些事情总是需要人们面对面地交谈。”全球源时尚集团总裁叶静坚信，传统展览的优势是互联网无法替代的，传统展览应该吸收网络展览的优势，努力打造o2o展览的商业模式。

满足参展商的需求

传统会展商业模式的转变离不开互联网技术，但根本动因实际上是参展商内部需求的转变。对于参展商来说，获得订单不再是参展的唯一目的，发布新产品、推广新创意、提高品牌知名度的需求越来越强烈。

“我每年都在香港参加环球资源的展览，至今已有十多年了。不仅是为了获得订单，也是为了保持与原买家的关系。此外，还有同行推出的新设计和新产品。”宏达伞业有限公司总经理蔡金标在接受《国际金融新闻》采访时表示，他仍将经常参加传统展览。

蔡金标的企业为zara等欧美知名品牌生产雨伞。“它只生产高端雨伞。近年来，成本一直在上升，而公司的利润却在下降。”。

内蒙古金石泰华羊绒服饰有限公司也是一家没有自有品牌的纯加工企业。在进士泰华的展台上，展示的所有围巾都是出口样品。

"我们的围巾基本上都是出口海外的，最大的一部分是销往日本."该公司总经理任涛告诉《国际金融新闻》记者，“日本公司的要求特别高。在每批产品出厂前，买家会把商标寄出，我们会把它们寄出。商标的数量完全是根据订单的数量来分配的，并不是很多。”

两年多前，一条日本品牌的棉麻围巾在日本以320元左右的价格购得，而金山中国加工后的出厂价低于100元。如果这条日本品牌的围巾是从日本进口到上海销售的，价格将在500元以上。

在成本上升、企业利润压缩的情况下，企业的品牌价值凸显。”the/きだよきだよきききだきききききききききききききӕ1236·叶静说道。

海派服装有限公司国际业务部副经理吴培？据《国际金融新闻》记者了解，在成本压力大幅增加的情况下，老板将工厂搬到了东南亚劳动力相对廉价的地区。“该公司是H&M最大的供应商之一。产品主要出口，国内销售很难做。目前，天猫拥有自己的品牌专卖店，以加速转型。”

遵守政策和战略规划

目前，改造传统展览也符合国家政策。

国务院近日发布了《关于进一步推进会展业改革和发展的若干意见》(以下简称《意见》)，这是国务院首次全面系统地提出会展业发展的战略目标和主要任务。

《意见》强调，推进会展业改革和发展，关键是坚持专业化、国际化、品牌化和信息化方向，培育和扩大市场主体，加快会展业转型升级。到2020年，中国将基本建成结构优化、功能完善、基础扎实、布局合理、发展均衡的会展业体系。

浙江省国际会展行业协会会长郭牧认为，《意见》的发表表明，会展业的发展已经成为国家发展战略的一部分，对整个会展业意义重大，同时也向业界发出了发展会展经济的巨大机遇的信号。

“目前，中国各级地方政府都在积极推进产业升级，大力支持创新和创意产业。努力在展览中提供更好的内容和服务。”在接受《国际金融新闻》记者采访时，环球源首席执行官区乃光表示:“在过去10年里，环球源已经成为业内买家必须参加的采购活动。全球资源也在积极与一些地方政府和一些创新基金谈判。未来，它将结合移动互联网技术提供更多的在线和离线服务。”

“对于时尚配饰、服装和面料等传统展会，未来的发展方向不再是简单地展示供应商的商品，而是让展会现场成为制造商的新产品发布会。叶静表示，“全球资源现在正在做的任务之一，就是联系一些国内外的时装设计学院，为年轻设计师提供一个展示他们作品的舞台。”然后整合各种资源，为供应商和买家提供更多的元素，更有利于供应商打造自己的品牌。"