投资电商Zulily 阿里加码北美布局

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投资电子商务祖利丽阿里加北美布局

我们的记者黄凯从上海报道

最近，阿里巴巴投资5600万美元收购了美国母婴电子商务公司zulily约9%的股份，成为该公司最大的单一股东。截至上周五美国股市收盘，zulily的市值约为16.4亿美元。

具体来说，阿里巴巴的投资公司购买了480万股祖利丽的a股，这使得阿里持有的祖利丽股份增至1150万股，价值约1.56亿美元，接近祖利丽a股的六分之一。此前，阿里持有zulily不到5%的股份，这笔投资尚未披露。

Zulily成立于2009年，总部位于西雅图，专注于限时销售的“闪购”模式。其产品包括女装、婴儿用品等。，并于2013年上市。在这个网站上，购买所有商品的期限是三天，商品价格将比传统零售价格低50%左右。每天，数以千计的产品在zulily上更新。

对许多人来说，Zulily是一个陌生的名字，即使在美国，它也不是一个很有名的公司。与其他采用闪购模式的网站不同，zulily的合作伙伴大多是规模较小的公司，zulily会说服他们打折盈利，推荐一些高质量的小品牌，帮助小品牌传播和定位自己的风格，形成一个双赢的生态，这与淘宝平台对淘宝品牌的大力支持有些相似。截至2014年，zulily已与10，000多个品牌建立了合作关系。

采用闪购模式的优点是zulily几乎没有库存。用户下订单后，zulily会将订单发送给供应商进行交付。供应商将货物分批送到zulily的仓库后，zulily将对产品进行分类，然后将用户订购的货物发送给他们。

然而，与此同时，这种送货方式导致zulily物流过程缓慢，大多数用户需要等待两到三周才能收到货物。此外，zulily不接受退货。据其高管称，“小库存”商业模式使zulily能够销售来自10，000多家供应商的打折商品。

自去年以来，该公司一直备受质疑，其股价与峰值相比已下跌逾一半。据报道，zulily的股价为22美元，其股价在2014年初飙升至70美元以上，这是受到销售增长和大客户量消息的刺激。然而，由于销售增长的急剧下降和客户忠诚度的下降，zulily的股价今年大幅下跌。由于阿里的持股，祖利丽的股价上周五上涨了12.67%，至每股13.30美元。

与祖利利的历史股价相比，阿里此时在美国二级市场的大规模收购相当于逢低买入，但阿里的意图显然不仅限于财务收益。目前，跨境电子商务领域非常热门。zulily在美国拥有成熟的妇幼产品供应商资源和供应链，而Ali可以帮助寻找当地资源，以补充和改善Ali的全球妇幼产品供应链。此外，zulily还可以为天猫国际提供支持。未来，zulily及其平台供应商将不会被排除在Tmall官方旗舰店之外。

“除了引进进口商品，阿里平台还必须走出去，向海外消费者销售国内产品。它还需要依赖海外销售渠道。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉记者。在他看来，两家最近股价暴跌的电子商务公司的共同努力，不仅能帮助祖利利进入亚洲市场，还能帮助阿里开拓美国市场。

目前，在阿里巴巴的国际地图上，有淘宝海外采购、天猫国际、1688跨境批发进口平台等。阿里巴巴(b2b)和速卖通(b2c)都是出口的。然而，面向海外消费者的速卖通更关注巴西和俄罗斯等新兴市场。为了在国际市场获得一席之地，阿里需要在最成熟的美国市场站稳脚跟。

张毅指出，阿里在美国市场面临一些障碍，包括缺乏品牌意识，以及缺乏供应和渠道。这些因素促使阿里通过大举投资来弥补其在美国市场的薄弱环节。

目前，尽管阿里的上市和巨大的市场价值提升了其在美国市场的受欢迎程度，但消费者仍习惯于从亚马逊和其他网站订购产品，而不是阿里巴巴。去年，互联网零售市场研究公司bizrate insights进行的一项调查显示，63%的网上购物者不熟悉阿里巴巴品牌或网站，37%的人听说过阿里巴巴，只有30%的人说他们访问过阿里巴巴网站。

在这种情况下，直接投资无疑成为阿里迅速进入美国市场的一种方式。因此，在过去的一年左右，阿里加强了在美国市场的投资。今年3月，阿里投资2亿美元在snapchat上，这是一个阅读后燃烧的照片分享应用程序，早些时候投资2.06亿美元在亚马逊的竞争对手shoprunner上。阿里还投资了2.15亿美元给唐戈梅和其他公司。如今，有很多报道称阿里投资了即将上市的美国在线零售商jet，但这一消息并没有得到阿里的证实。

对于阿里巴巴来说，在亚马逊的“后院”寻找一些电子商务合作伙伴可能是一个战略行动。“未来并不排除阿里将增加其在祖利利的股份，就像其在高德的投资一样。”张毅表示:“中国移动电子商务的竞争非常激烈，京东和腾讯联手，对阿里构成了极大的威胁。”然而，京东尚未在跨境电子商务领域采取实质性举措。阿里此举也是为了先于竞争对手走向海外。”(编辑卢爱芳)