京东3.5亿美元投资途牛 巨头交战在线旅游

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京东投资3.5亿美元投资途牛巨人在线旅游

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阎海峰说:随着中国经济水平的发展和个人理财的积累，家庭出游正成为中国家庭的“新三”、“新四”。

本报记者侯继勇北京报道

京东在途牛的3.5亿美元投资不是旧战争的延续，而是一场新战争的揭开:旅游业3.0时代的战争开始了。

5月11日，途牛宣布完成新一轮融资，总投资5亿美元，其中京东投资3.5亿美元。根据战略协议，京东的投资包括财务和运营资源，财务投资为2.5亿美元现金，运营资源价值为1亿美元。融资完成后，JD.com以27.5%的股份成为途牛的最大股东。

京东投资的运营资源包括京东旅游度假频道网站和移动终端的免费独家运营权。途牛在此渠道独家销售包装旅游产品、游船、景点、签证、火车票和汽车租赁等产品和服务，将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。

同时，JD.com还将为途牛提供广泛的运营支持，包括大数据、金融服务、交通等运营资源。

中国的在线旅游经历了几个时代，先是携程模式，然后是去哪儿模式，现在是途牛模式；第一种模式背后，外部技术环境不同，中国经济发展水平不同，中国旅游市场的发展阶段也不同。正是这些差异形成了网络旅游市场的不断升级，形成了不同的市场模式，也使这个行业成为“城市之王的旗帜”。

Tuniu.com首席执行官于敦德在接受《21世纪经济报道》采访时表示:在线旅游已经进入3.0时代，途牛已经提前布局。

在线旅游3.0

5月9日是途牛网上上市一周年。去年的今天，途牛在纳斯达克登陆。

根据途牛提供的数据，2013年第四季度途牛在去年ipo时公布的净收入为5.78亿元；今年3月初，途牛2014年第四季度的财务报告显示，途牛目前的净收入达到9.29亿元。

根据财务报告，途牛去年第四季度的团队旅游收入为人民币8.96亿元，而2013年第四季度的团队旅游收入为人民币5.54亿元。

2014年第四季度，途牛自助旅游收入2861万元，同比增长292.9%。

区域服务中心是途牛的重点方向。截至2014年底，途牛区域服务中心的数量从首次公开募股时的15个增加到75个，产品(SKU)的总数从20万个增加到55万多个；出发城市的数量从64个增加到120个。

途牛首席运营官阎海峰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，区域服务中心仍是今年工作的重点。根据途牛提供的数据，今年途牛将继续扩大其区域服务中心，包括起点(过去主要是目的地)，并可能扩大到120个甚至更多。

今年，途牛将实施“三个一”计划。途牛首席运营官闫海峰解释说，第一是扩大1000个出发地点，第二是扩大100个海外目的地，第三是100万个目的地sku(单一资源)。

途牛成长的深层原因是什么？严海峰认为有三点，一是技术环境的变化，第一代在线旅游公司主要依靠电话营销，第二代在线旅游主要依靠pc互联网技术，现在是移动互联网时代；其次，用户需要改变。过去，主要是商务旅行，现在休闲度假增长强劲；第三，中国不同阶段的经济发展水平不同。

阎海峰说:随着中国经济水平的发展和个人理财的积累，家庭出游正成为中国家庭的“新三”、“新四”。三大块和四大块指的是家庭中最重要的设备或服务，如洗衣机、冰箱和电视机。

在线旅游之战

对京东来说，投资途牛的目的是抓住在线旅游3.0时代的第一个机会。

阿里巴巴早在2010年5月就推出了淘宝旅游平台。2013年1月，阿里巴巴集团整合旅游业务，成立航空事业部；今年5月，该公司宣布战略投资旅行记录和共享应用程序已“上路”；7月，Amoy.com进入旅游垂直搜索领域；同月，阿里巴巴集团宣布持有中国旅游信息和在线增值服务提供商百佳旅游网的股份，阿里巴巴还战略性地投资了1500万美元的白城旅游网。2014年11月，阿里整合所有旅游资源，推出自主品牌“Go”。

在随后的2014年“双11”事件中，阿里巴巴集中资源，专注于推广其在线旅游业务。

腾讯也在在线旅游领域部署了多年。2010年，腾讯推出了qq旅游平台，2011年1月收购了Tongcheng.com 30%的股权，同年5月以8440万美元收购了鳄龙16%的股权。

2011年6月，百度在Qunar.com战略投资3.06亿美元，占其股份的62%。2013年4月，百度控股携程的交易谈判接近完成。根据百度当时的计划，携程将在合并后与Qunar.com合并。最终，这笔交易流产了，因为首席执行官庄与将出任新公司首席执行官的首席执行官之间难以达成共识。

携程一直是这个行业的重量级玩家。去年7月，携程试图收购鳄龙，随后阿里巴巴破坏了这一局面，但没有成功。

同样在去年，360搜索推出了“直接旅行”功能，以满足学生在暑假黄金季节的需求:用户只需在360搜索上搜索相关目的地，然后就可以在搜索结果中完整地查看相关旅行信息。

小米也不愿意孤独。去年7月，雷军的子公司顺威资本投资了“发现之旅”。

京东投资屯留，将其旅游资源整合到屯留，是一种“合二为一”的游戏风格。像阿里去年整合所有资源一样，目的是专注于做大事，抓住在线旅游市场的机遇。

除了与京东业务合作的协同效应外，此次投资将使途牛在2015年上半年的现金储备达到约40亿至45亿元人民币；根据途牛2014年末的资产负债表，其现金及现金等价物为19.7亿元人民币，而去哪儿同期的现金储备约为15亿元人民币。(编辑卢爱芳)