快钱被收购后下一步：加速布局C端市场

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获得快钱后的下一步:加快高端市场的布局

我们的记者季家鹏在北京报道

在被万达收购后，第三方支付平台快钱支付于5月12日宣布将进入C端(消费端)市场。

去年12月26日，万达和快钱宣布达成战略合作伙伴关系。随后，万达集团董事长王健林在万达公司年会上透露，万达以3.15亿美元(约20亿元人民币)的价格获得快钱68.7%的股权。

根据易观国际智库发布的2014年第三季度中国非金融支付机构市场监测报告，快钱交易规模排名第四，仅次于银联、支付宝和财付通。

快钱首席执行官关国光表示，万达拥有大量线下用户、商户和消费群体，并在不同的消费场景和支付场景下保存了大量交易信息。“这使我们能够为他们提供更多的个人金融服务，并有信心依靠这样的基础设施在互联网金融行业迅速发展。”

据了解，快钱已开始全面拓展产品线，并已在财务管理、企业信贷、个人信贷、数据整合和o2o金融等领域进行了布局。事实上，以前，快钱主要服务于B端(企业端)客户，积累了300多万企业客户，这些快钱服务的客户拥有超过1亿的消费者。目前，快钱准备开始向这些终端客户推广其他金融服务。

关国光介绍说，除了直接移动支付，提供给C端用户的产品还有综合金融服务，目前已经全面推出。“我们能获得的好处比余额宝高得多。"

事实上，以前快钱主要为中小企业和大企业提供相关的信贷服务，但现在有必要推广消费信贷服务。“在这个过程中，我们可以为消费者的个人消费信息提供一些营销便利。例如，在个人客户的允许下，他可以接受和了解他的信用状况，并知道他可能喜欢的其他东西。等等。"

关国光表示，用快钱为消费者提供金融服务的业务在三年内可以达到约3亿客户。“这不是对客户的简单支付。我们希望消费者将有相当多的财务管理、信用和信用在这里完成。”关国光告诉《21世纪经济报道》记者。

从万达的服务来看，消费者的行为包括在电影院看电影、用手机订票、会员、积分、旅游等等。快钱希望将消费者、消费者家庭和综合金融服务聚集在一起。“我们可以与金融机构合作或与其他快钱业务合作，提供集体支付、财富管理、信贷、营销等服务。这是最简单的第一步。”

关国光表示，第二步，快钱将在营销方面为消费者提供个性化服务，收集信息搭建基础设施和平台，通过金融手段实现整合，使金融服务高度移动化和个性化。万达客户在万达广场内外都有一致的体验。

此外，王健林曾公开表示，万达商业地产将在未来五年内实现“去房地产化”，转型为商业投资服务企业，实现完全的资产轻量化。万达将积极探索资产证券化产品，如房地产投资信托(reits)、外部投资和互联网+金融，以减少对房地产销售的依赖。

目前，快钱将是“轻资产”转化中的一个重要棋子。关国光表示，快钱将与金融机构合作，投资万达商业地产的各项收益权。尽管关国光没有透露这种产品的具体形式，但他表示，这将是一种不同于reits和众筹的新产品。(主编卢爱芳新魏源)