爱屋吉屋D轮融资1.2亿美元 加速度杀入二手房市场

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艾乌吉乌D轮融资以1.2亿美元加速进入二手房市场

本报记者季家鹏北京报道(房地产)

互联网房屋中介“爱屋基屋”近日宣布完成第四轮融资，融资金额达到1.2亿美元，以ggv、晨星和高燕为首，顺伟和高蓉紧随其后。融资后，爱屋基的估价超过了10亿美元。

爱屋及乌成立于2014年3月。截至今年4月底，爱五五一年的员工人数已经超过6000人。

2014年，爱屋及乌通过租赁业务验证模式后，今年3月，公司开始全面进入二手房业务。目前，租赁业务已覆盖北方、广州和深圳四地，二手房业务将在深圳(房地产)和广州(房地产)推出。

爱屋及乌联合创始人邓伟在接受《21世纪经济报道》记者独家采访时表示，爱屋及乌的业务发展方向不是以融资为主。“在过去的一年里，我们从来不缺钱，我们每三个月就把钱融化一次。”邓伟表示，今年的重点是二手房交易，下半年将有新的城市扩张计划，每个城市先租房，然后是二手房。

自从2000年互联网在中国萌芽以来，邓伟已经经历了七次创业。她说，随着移动互联网的发展，创业生态和资本心态也发生了变化。

租赁和二手房市场的“鲶鱼”

事实上，爱屋及乌的商业模式主要集中在去商店的关键词上，将传统中介经纪人的基本工资提高一倍，将业绩与服务质量和数量挂钩，对经纪人的服务水平进行闭环监控，佣金减半。根据易观国际的数据，截至2014年11月底，从事租赁业务8个月的爱屋及乌一举赢得上海租赁市场(房地产)28%以上的份额，成为上海首家。随后，整个房管局领域开始采取各种降价措施，而艾伍武成了这个市场的一条鲶鱼。

此前，邓伟是出租车软件“大黄蜂”的创业家。目前，在出租车软件行业，大黄蜂是“以租车为流动入口，以专车为增值收入”的收入模式的早期倡导者之一。

租房是爱无屋进入这个市场的捷径。“刚进入这个市场，我们觉得没有经验。让我们尝试一项风险不大的业务，并尝试运行我们整个车站范围的闭环流程。”

在挑动了房屋租赁市场之后，爱五无迫不及待地想成为二手房市场的一条“鲶鱼”。“对房东来说，如果我能帮他出租和出售，那绝对是一件好事。他将来会直接委托给我们。”邓伟告诉记者，对于用户来说没有明显的入口，所以艾芜当时的战略选择是进入二手房业务。“后来，当政策好转时，我为二手房业务做了三个月的准备，包括法律事务、交易和过户的全过程。我还需要依靠在租赁业务中获得的品牌声誉，将这些职业带入行业。人们在拉。”邓伟告诉《21世纪经济报道》记者，在目前这种准备的基础上做二手房生意比原先想象的要容易。

事实上，由于房地产市场的大蛋糕，许多房地产领域的o2o企业家自然会加入竞争。一方面，在线中介面临来自线下中介的阻力。近日，深圳市房地产经纪行业协会自律专业委员会发文通知SouFun.com，责令其停止0.5%佣金广告和涉嫌不正当竞争行为，并按照自律要求进行整改。在网上领域，各种网络房产也如火如荼，一些网络中介公司甚至推出了房屋租赁“免费佣金”的措施。

邓伟告诉记者，热爱我的房子并不能阻止竞争对手获得佣金。“但是，如果一项服务是有价值的，那么就不收费，你认为这是正常的事情，也是可持续的事情吗？”邓伟说，住房系统、客户资源系统和所有信息收集不能保证免费。

风险投资的“双加速”环境

除了企业家，在这个市场的互联网领域也不乏“巨人”。例如，o2o现在投资收购了58个城市。此前，58城首席执行官姚劲波在接受《21世纪经济报道》采访时表示，58城应该进入一个垂直细分的o2o领域，业务部门可以了解整个行业的格局，并向投资部门报告，然后再决定是与该行业的其他公司“打”还是“讲和”。

作为58城的客户，邓伟表示，很难说互联网世界是敌是友，他也不会过多想象未来是否会有与58城竞争的一天。“建立一个假想的敌人是没有意义的。它是敌人还是朋友。如果你想战斗或合并，只要你集中精力使企业成功，你就会有筹码。”邓伟告诉《21世纪经济报道》记者。

此前，有媒体质疑爱五无创业团队是一个快速创业、快速将企业销售一空的团队。"我们唯一卖得快的是只有一只大黄蜂。"邓薇告诉记者，在快速出租车和滴滴打车寻找自己的支持者的案例中，她遇到了一个她从未遇到过的情况——在没有融资的情况下寻找风投。“那时，如果你不卖大黄蜂，公司就会完蛋。能够销售是公司的最佳选择。”

随着滴滴打车和快客的合并，以及58同城和吉吉的合并。互联网行业似乎已经趋向于一个快速合并的阶段。

邓伟认为，当互联网开始创业时，每个人都有更多的感情和理想，但现在因为整个市场的竞争，企业家在加速，资本在加速。“回归五年后，58个城市和市场不可能合并。毕竟，每个人都会有情感因素，比如所谓的英雄情结。”邓伟说，但现在每个人都在加速向市场份额迈进。一定是资本方有更大的压力来实现它。

邓伟说，在经历了大黄蜂的创业经历后，他突然觉得这个世界与他们以前创办土豆的世界完全不同。“以三年为一个节点，土豆的世界可能会前进。现在它是一个有一年的节点，这是一个项目的生死存亡。”邓伟告诉记者，就资本而言，红海市场在一年或十年内将会损失更多，这肯定是后者。简单地说，市场的最终结果很快就会出现。“因此，风投必须在一年内看到收益，我们也必须在一年内看到收益。每个人都处在这样一个快速的环境中。”(编辑辛)