认准未来重要客户 万科试水创客项目

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自2014年以来，万科已经进入第四个十年。在成为销售收入2000亿元的企业后，它已经向一个万亿美元的企业迈进，并为自己规划了三个业务领域，包括工业地产，如创业工业园。

万科总裁于亮在考察新老企业时，希望用“发展”这个词来形容，而不是“转型”。但不可否认的是，在新业务中，万科的客户正在发生变化。

20年前，万科认为中国的白领正在快速增长，这一群体对置业有着巨大的需求，于是他们抓住机遇，专注于住房，成为世界上最大的专业房地产开发商。

20年后，万科认为制造商将成为中国未来经济增长的主要驱动力，于是适时推出了创业园。这一切才刚刚开始。这次他们将如何安排他们的制造商服务？

放开本地测试

于亮多次表示，万科的新业务正处于从0到1的过程中。为了找到一个可行的商业模式，如果成功的话，可以进入1到10阶段，即进行复制和扩展，最终进入稳定发展阶段。

在接下来的三年里，万科新业务的主要目标是找到那些新业务。在寻找的过程中，用于亮的话说，有必要“狼狈三年”。

工业地产是它寻求的方向之一。万科管理层在2014年年报中表示，在工业地产方面，“制造商文化、中小企业和小微企业的崛起将成为中国未来经济增长的主要动力。”他们将促进创业工业园和工业地产的其他项目。

万科已经投资或将投资前海企业大厦、广州万科云城、深圳万科云城等。

万科对《国家商报》表示，这些项目是由万科的本土公司运营的，总部不会直接干预。当地企业正在广泛尝试工业地产和制造商产品。

据钱海企业大厦相关负责人介绍，虽然钱海企业大厦本身建筑面积有限，而且主要面向对象，不是决策者，但作为万科具有重大实验意义的项目，其内部也部分类似soho3q的空办公用房，这些小办公室的租金比较灵活。此外，他们还可以享受前海政府提供的税收优惠政策。前海企业大厦的月平均租金约为250元/平方米。

建筑群中的Maker 空房间

广州万科云城规模较大，总建筑面积60万平方米。万科在这里尝试了更多不同的类型，并将建设一个集创业、办公和居住功能于一体的工业生态园。

据万科称，一栋四层楼的建筑被分配给了初级制造商。在这座大楼里，广州万科云城推出的最引人注目的项目是机器人(报价300024，咨询)咖啡厅，它作为孵化器支撑着空交流室。对于孵化器，万科引入了微型投资网络，在新推出的股权众筹政策下，提供投融资服务和资源对接，并将办公空间出租给具有资源整合制造经验的第三方。此外，已为Maker准备了一套单人公寓，万科食堂将在未来适当配备。

目前，深圳刘闲万科云城正在建设中，总建筑面积133万平方米，其中办公用房77万平方米。预计它还将包括制造商产品，这将成为未来创新企业的超级生态圈。

从上述案例不难看出，此前的《国家商报》报道指出，工业地产正成为万科的新宠，创业工业园是其快速发展的方向之一。甚至有报道称:“与消费类房地产相比，万科更看好工业类房地产，公司领导已经确定未来20年最重要的客户是制造商。”

但就具体项目而言，目前万科为Maker提供的产品并不多，大部分都处于试验阶段。以广州万科运城这个比较典型的项目为例。该项目还包括万科的大米公寓和其他住宅产品，如大型商业综合体。除了制造商空房间，各种“万科x”产品也在尝试，如万科巷(房地产)和万科毅(长期租赁公寓)。

广州万科运城项目负责人在接受《国家商报》采访时表示，项目实施过程中，责任团队的组织结构进行了大规模的调整，项目相关部门的员工进行了调配和整合，形成了一个团队。因此，虽然是一个大型商业综合体项目，但并不是由广州万科商业部直接负责，而是由这一个团队跟进。

上述人士向记者否认该团队是商业伙伴关系系统的一部分。然而，这种安排肯定会使广州万科“制造商空屋”的贸易商看起来像制造商自己，并改变传统的部门装配线的工作模式。