中原地产启动大金融战略撬动万亿市场

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风起云涌的房地产中介行业再次掀起波澜。昨天下午，地产代理传统力量的典型代表中原地产正式宣布启动大金融战略，与银行、基金、信托、经纪、资产管理等100多家金融服务提供商建立合作关系，搭建大金融平台，为开发商和购房者提供融资解决方案。

房地产中介向金融领域的跨境转型并不是第一个案例，但与以往所有同行不同，中原集团的金融战略不是将自身转型为金融产品，也不是建立独立的资金池，而是搭建一个平台，仍然发挥中介作用。“当你制作自己的金融产品时，中介代理公司实际上是有风险的，没有金融公司会仔细考虑它。做金融，中原不擅长；做房地产，做中介，就是中原银行。”中原集团董事长黎明楷表示。

记者从黎明楷了解到，目前，中原金融平台上的100多家金融机构基本上都是业内顶尖公司，如陆法克斯、中信证券(报价:600030，咨询)、大冶信托、史圣神州基金等。仅信托部分，中国68家特许信托公司中的32家已正式开始与中原合作。“大金融”主要服务于需要资金的开发商和买家。目前，处于初始阶段的产品有两种类型:一是住房企业的机构融资；其次，它为购房者提供首付贷款和抵押贷款等个人金融服务。

针对开发商的融资需求，在任何阶段如土地收购、开发、资产处置等。，一旦有超过5000万元的资金需求，就可以通过中原的大型金融平台获得金融支持，最低年利率为7%。据黎明楷称，自今年1月以来，中原已向合作金融机构交付了100多个房地产项目。

中原银行面向消费者的金融产品“和易贷款”可以为购房者提供80%的首付款，根据不同的抵押物，年利率最低为7.5%，最长期限为3年。

在房地产金融领域，中原的竞争对手已经有了布局，如链家的“家多宝”，世界银行的“家云贷款”(报价002285，咨询)，搜房网的“天下贷款”，乐居的“金芳学院”。中原的优势在于其自身多年积累的流量，或“入口”，这是它与金融机构谈判时最有力的砝码。根据中原集团的官方数据，2014年中原地产实现代理销售规模6500亿元，服务项目近4000个，交易总额454565笔，佣金收入116亿元，规模远超同行。

据中原内部估计，今年通过中原平台释放的资金将至少达到10亿元。“6500亿英镑的销售额相当于开发、销售和购买各个方面的资本需求。粗略计算一下万亿市场并非不可能。”中原地产内部人士表示。