燕郊汇福?悦荣湾热销疑云

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开发商向记者提供的图片显示，项目开盘前，惠福？许多人在月荣湾售楼处门口排队。图片由开发商提供4月12日，记者走访了惠福？月荣湾有三四十个客户群。新京报记者孔令杰照片“3？“30新政”后，房地产市场迎来了又一波利好，集中了大量急需项目的燕郊市场也在经历了长时间的低迷后复苏。例如，许多媒体都报道说，惠福最近在燕郊。悦榕湾项目再现了过去买家通宵排队购房的局面，让燕郊楼市迅速升温。然而，网上流传的现场“疑似常客”的照片给月荣湾的销售蒙上了一层阴影。

销售人员将自己暴露在“工作”中

在燕郊的热卖中，慧芙？岳荣湾可能是最响的。据项目销售人员介绍，二期工程约有4000套房屋，均价为13000元/平方米。到上周末，项目数量已经排到了1200个。此前，一些媒体报道称，许多买家提前两天熬夜，但许多业内人士质疑熬夜的真实性。

中原地产首席分析师张大伟质疑并指出，从去年9月号公布到正式开放，月荣湾一期已经存放了两个半月。它原本预计在10月下旬正式开放，但由于存储不理想，结果被推迟到12月6日。“自2014年以来，燕郊的房地产市场就像北京的房地产市场一样，已经进入调整期，大多数项目都比北京的更难出售。在这种情况下，市场不太可能在白天开放。因此，当天排队是情有可原的。提前32小时做吗？”张大伟还认为，在现场排队的人都是“可疑的常客”，而且“有些循规蹈矩”。

在月荣湾对面的另一个项目的售楼处，一名销售人员告诉记者，在月荣湾列出的1200个数字中，前300个是开发商雇佣的“托儿”。

4月11日，当记者在售楼处咨询买家时，售楼处还展示了大量“买家”熬夜手机的照片，以证明房地产的受欢迎程度。记者看到现场有30-40组顾客。虽然它们很受欢迎，但不如照片上显示的那么受欢迎。大多数客户在签约区与销售人员协商，有些人围着沙盘听销售介绍项目。

在咨询过程中，会不会出现一个付？悦榕湾的销售人员也私下透露:“很多国道上的“销售大使”(开发商为了增加客户数量而雇佣的临时人员)也来我们项目，所以现在实际人数已经超过了1000人。”他还说，由于空号的存在和一些已经放弃购房的客户的存在，如果有必要，他们可以尝试在选择房子时获得最高号。安排号码需要身份证复印件和2万元押金。

“潜规则”常见吗？

据一个曾经给过慧芙的人说？曾在岳荣湾做过经销商的知情人士透露，燕郊的一个普遍现象是，项目的销售人员都是自己的，开发商为“演员”买单。

“燕郊的大多数开发商都安排了假号码。除了月荣湾，我还安排了一个周边项目的销售。”据这位人士透露，开发商在打开市场时往往会聘请当地的"销售大使"，故意挑动项目的销售气氛。

另外，项目销售人员在销售时会扣下好的房子和楼层。而开盘后，购房者表示，有了高质量的住房，一套房子用一定的钱就可以卖出去。“这是房地产投机。只要售货员手里有身份证，他就可以安排号码，然后他可以通过倒卖赚很多钱。3万套和5万套的价格是正常的。岳容湾的许多客户去年没有选择去买房，因为该项目的销售人员扣除了好的住房。”

世界贸易组织萨拉曼卡项目负责人也告诉记者，由于燕郊市场从去年底到今年年初一直在下滑，当地开发商有很高的提价欲望，有可能人为地制造势头。但是对于惠福呢？关于月荣湾，他说项目位置很好，以前有大量的客户仓储基地，所以开业可能供不应求。

据一位在燕郊做过“销售代理”的人说，除了销售人员之外，开发商通常还会雇佣一些“销售代理”在售楼处外拦截客户。根据不同的项目，这些销售代理的雇佣费用也不同。例如，一些企业将给予基本工资约2500元，每次访问将给予80-120元不等的佣金，然后在交易后返回到150元。因此，也有很多“销售大使”动员亲戚朋友冒充买家去售楼处赚取佣金。"一般来说，当市场不好的时候，开发商会更愿意雇佣我们."

观察

燕郊房地产市场正在见底

在优惠政策的刺激下，燕郊的许多开发商已经开始提价，或者正计划提价。与低点相比，一些项目的平均售价大幅上涨。几个主流项目的反应最为明显，比如首尔的甜城，那里的平均价格已经达到13000元/平方米。位于燕郊南部的两座大型建筑——田阳市第四代和夏威夷蓝湾，也从约9000元/平方米增加到12000元/平方米。

然而，有些距离较远的项目仍然保持着自己的销售节奏，并没有受到很大影响。世界贸易组织萨拉曼卡项目负责人告诉记者，该项目在3月和4月开放了约800处房产，价格涨幅约为5%。预计本月底空.将被清除“虽然目前有一定的政策，但我们还是按照项目本身的节奏来推动市场。我们认为这一轮新政只会给客户更好的购买理由，而首付，

雅豪机构营销总监郭毅指出，北京的交易结构只是需要改善和占领，但燕郊是由投资需求驱动的。目前，燕郊可能触底回升。随着政策的放松，短期内会有一定的增长。但是，燕郊的投资需求太强，住宅开发量大，而二手房市场并没有同步上涨，所以燕郊楼市受到的冲击比北京要大得多。

开发商回应

没有必要安排假号码，因为房子卖得不够

“说我们是假的，都是竞争性项目，因为他们卖得不好，所以我们搞这样的攻击。我们对这种行为感到非常愤怒。”汇富房地产开发有限公司副总经理刘振刚在接受记者采访时表示，周末过后，月荣湾的排队人数仍保持在每天80-90人，截至周三，排队人数已达到约1400人。

“最近的优惠政策对我们有影响，但没有想象的那么大。”他向记者解释说，月荣湾之所以受欢迎，是因为项目质量好，配套设施齐全，吸引了一些除了自住之外还有投资需求的人。据他介绍，月荣湾一期工程开工时，共发行了近6000套，两天内售出了2000套。第一期全部售完了。最后，返回了大约3000个数字。

“我们的门槛非常严格，每个进入售楼处的人只能得到一个号码，所以这也消除了一个人多排的现象。当然，我们也有一些销售人员代表客户对数字进行排名，或者客户自己雇人对数字进行排名。”刘振刚说，目前，月亮湾项目的房子还不够卖，没有必要雇人做“演员”来制造声势。“汇富不需要先用2万元押金再退押金来安排假号码，所以手续费比较贵。”刘振刚说。

本版由《新京报》记者陈玉明·孔令杰撰写