当“特色产业”邂逅“特色金融”

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近年来，通过发展特色产业带动一方致富已成为中国许多地区的典型发展模式。

与此同时，如玉特许经营支行、石头特色支行、物流支行、生物医学支行等专业支行如雨后春笋般涌现。在积极创建特色支行和特许支行的背后，推动地方优势产业升级、深化区域经济结构调整和转型是中小银行的不懈努力。

近年来，通过发展特色产业带动一方致富已成为中国许多地区的典型发展模式。

与此同时，如玉特许经营支行、石头特色支行、物流支行、生物医学支行等专业支行如雨后春笋般涌现。在积极创建特色支行和特许支行的背后，是中小银行为促进本地优势产业升级、深化区域经济结构调整和转型所做的不懈努力。

生物医学分支

探索“银医合作”

近日，上海浦东发展银行(60万股)长沙生物医药支行揭牌成立，这是中国首家专注于医疗卫生行业的专业银行机构。

上海浦东发展银行长沙生物医药支行将在传统银行服务的基础上，积累和整合医药卫生行业信息，打造生物医药行业整体金融解决方案，满足医药产业链各环节的多元化金融需求。对于生物医药企业，分行可以提供无形资产质押融资、专利或药品生产批准文件担保的订单融资等解决方案，也可以通过法人抵押和融资租赁解决企业固定资产建设的融资需求。

对于高成长性制药企业，上海浦东发展银行长沙生物医药支行将与他们建立战略合作关系，提供满足整个发展过程投融资需求的金融服务，并综合运用项目贷款、投贷联动、pe/vc引荐、ipo财务顾问等。促进企业的经营和成长。

“主要包括在新项目、技术改造、资产收购等领域为制药企业提供中长期项目贷款支持；为有上市要求的企业提供上市财务顾问、上市公司增持股份财务顾问、股权质押贷款、上市信用贷款；通过振兴应收账款和振兴票据资产，帮助企业振兴资产，提高经营效率。”上海浦东发展银行长沙分行相关负责人告诉记者。

此外，对于个人客户，支行在传统零售银行金融服务的基础上，提供特殊便利服务，如名医会诊、预约挂号服务、医疗信息发布、医疗产品体验、医生健康咨询、讲座等。

“生物医药支行将积极拓展银医合作的深度和广度，加大对实体经济的金融支持，创新金融特色产品，复制和推广现代生物医药金融服务特色模式，推动生物医药产业转型升级，支持产业链中小企业融资发展。”上海浦东发展银行长沙分行相关负责人表示。

翡翠金融特色部

实现“零缺陷”

据说“玉来自云南”。作为中国翡翠的原产地，云南的珠宝玉石业是中国最发达的。目前，云南有15000家玉石企业，销售额370亿元，员工50万人。

与翡翠市场的繁荣相对应的是该行业对资金支持的渴望。虽然珠宝行业有着广阔的市场前景，但许多珠宝玉石商家存在抵押物少、财务管理不规范、结算方式特殊等问题，使得银行信贷资金难以进入。

为此，华夏银行(600015，古坝)昆明分行通过深入调研和大胆创新，将“昆明经济支出银行”改造为“特色支行”，重点为珠宝玉石行业中小企业的资金需求提供“玉石金融”，通过专业的融资支持，加快了整个玉石市场的健康发展。

华夏银行昆明分行副行长李晓明表示，虽然玉石行业非常特殊，银行贷款和信贷面临挑战，但银行仍需要找到最合适的方式支持该行业的小微企业和实体经济。该部门探索的“专业担保公司平台模式”和“行业核心企业平台模式”已成为翡翠行业小企业的福音。

云南崔志佳贸易有限公司成立于2008年，是行业内的“新招”。然而，自2012年以来，在华夏银行量身定制的融资计划和“智慧”的支持下，这一“新招”迅速成长为高端翡翠行业的龙头企业。

崔志佳董事长龙继恒回忆说，2011年，崔志佳率先在业内推出高端俱乐部商业模式，但随着规模的扩大，其自身运营资金开始显得不足。截至2012年，在华夏银行“专业担保公司平台模式”的帮助下，通过云南融通金融担保有限公司担保平台获得了2000万元的小企业贷款支持，公司迎来了快速发展期。2013年，“崔志佳”品牌正式注册。随着公司的发展，华夏银行的信贷服务不断被跟踪和量身定制，提供融资和业务指导。

华夏银行中小企业信贷部昆明分行总经理徐莉也透露，自“翡翠金融”实施以来，没有出现不良贷款。

徐莉分析了“零缺陷”的原因。一方面，经过前期深入研究，风险得到严格控制；另一方面，它依赖于产品设计的创新和两个“平台模型”。“对于玉石行业来说，这是自欺欺人，不可能说没有风险。毕竟，它所在的行业与经济波动有关。但上述核心企业往往成为华夏银行公开业务的主要客户，财务报表完整，担保风险自然较低。”徐莉说。

物流特色部门

推进现代物流城市建设

山东临沂立体交通网络四通八达，享有“物流之都”的美誉。临沂中心城区拥有100多个专业批发市场，形成了以立信、天元、金兰等物流企业为龙头，以32个大型客货装载市场为主体，40多家第三方物流公司和3000多家装载运营商为支撑的现代物流网络。

随着临沂市“全国商贸物流中心”和“商场国际化”建设的加快，临沂市的物流业已经从单一的企业模式逐步升级为提供仓储、信息、资金等全方位服务的物流园区。

现代物流模式的转变，使临沂本地金融先锋尚林银行认识到，传统单一的金融服务模式已经跟不上现代物流的发展，只有整合创新的物流金融服务方案，才能为物流企业提供最好的服务。

为提高物流产业集聚效率，尚林银行推出仓单质押，以单点协助为基础，依托立信物流、华派克物流等第三方物流企业发展产业链金融，确认仓单业务。支持物流企业的上下游优质商业物流客户拉长和强化物流产业链，有效推进现代物流城市建设。目前，我行已向10多家物流企业的5000多家上下游客户发放贷款50多亿元。

同时，银行从政策倾向、产品匹配、资源配置等多方面入手。，并实施了物流金融的专业化运作，建立了物流业务的领先银行，建立了具有物流特色的分行，并把“家”搬进了物流市场。

尚林银行也立足地理优势，贴近客户需求，做好客户细分工作，不断扩大业务范围。例如，我行蓝天支行已与周边200多家大型物流业主建立了紧密的业务合作关系，并为其办理了货款的收付，日均货款近1000万元，覆盖了全市40多个专业批发市场的3万多户，发行了近2万张新卡。